والحمد لله والصلاة والسلام على رسول الله. عضو هيئة التدريب بمعهد الإدارة
وتُعد هذه المرحلة أهم مراحل التفاوض لأنَّها تتطلب مهارات عالية في التفاوض ومعرفة علمية وعملية بأساليب إدارته. أما المرحلة الثالثة: فهي إبرام الاتفاق: وتتطلب إبرام عقد مكتوب بصياغة جيدة وواضحة تبتعد عن الصياغات العامة أو تلك التي يمكن تفسيرها بأكثر من طريقة. كما يجب أن يكون الاتفاق شاملاً ومفصلاً ومفهومًا لدى الطرفين. أما المرحلة الرابعة: فهي تنفيذ الاتفاق: وتتطلب وضع جدول زمني لتنفيذ الاتفاق واختيار الأسلوب المناسب لتنفيذه ومتابعته من خلال فريق مشترك بين الطرفين. أما المرحلة الأخيرة: فهي تقويم الاتفاق: وتتطلب تقويم الاتفاق ومعرفة المعوقات التي تعترضه ومدى جدية الطرف الآخر في تنفيذه. وبالرغم من تعدد إستراتيجيات التفاوض إلا أن الفيصل في اختيار الإستراتيجية المناسبة تعتمد اعتمادًا أساسيًا على أطراف التفاوض والقضية المطروحة ومدى أهمية هذه القضية لكل طرف. حوار قصير جدا بين شخصين - موضوع. وعلى كل حال فإن المفاوض يحتاج إلى الصبر والتحمل واستخدام أسلوب الكر والفر وإدخال عنصري المفاجأة والحيل المشروعة خلال عملية التفاوض. كما أن على المفاوض أن يكون حذرًا وألا يطرح السقف الأدنى لمطالبه على مائدة المفاوضات في البداية، بل يجب أن يطرح السقف الأعلى ليتم التفاوض عليها وتقديم التنازلات حتَّى السقف الأدنى في النهاية.
2- نوع من الحوار وتبادل الاقتراحات بين طرفين أو أكثر بهدف التوصل إلى اتفاق يؤدي الى حسم القضية أو قضايا نزاعية بينهما أو بينهم وفي نفس الوقت تحقيق أو الحفاظ على المصالح المشتركة فيما بينهم. 3- موقف تعبيري حركي قائم بين طرفين أو أكثر حول قضية من القضايا يتم من خلاله عرض وتبادل وتقريب ومواءمة وتكييف وجهات النظر و استخدام جميع أساليب الإقناع للمحافظة على المصالح القائمة أو الحصول على منفعة جديدة بإجبار الخصم على القيام بعمل معين أو الامتناع عن عمل معين في إطار علاقة الارتباط بين أطراف العملية التفاوضية تجاه أنفسهم أو تجاه الغير. أركان التفاوض 1- وجود مسالة أو قضية موضع اهتمام لأكثر من طرف او صراع بين أطراف معينة بحيث يسعى كل طرف من أطراف التفاوض من خلال التحاور والتفاعل والإقناع إلى إيجاد حل لها أو التوصل الى اتفاق معين تلتزم به الأطراف المفاوضة. 2 - وجود طرفين على الأقل وقد يكون الطرفان فردين أو جماعتين أو منظمتين. بحث عن مهارات التفاوض - إضاءات عالمية. 3 - المفاوضات علاقة اختيارية إرادية لا تفرض على الأطراف كما لا يتم فرض حلول على الأطراف المعنية. 4 - وجود اهتمام مشترك او مصالح مشتركة بين الأطراف. 5 - اعتقاد كل طرف بأن التفاوض هو أفضل الوسائل المتاحة للتوصل الى حل مقبول أو القضية موضع الاهتمام أو للنزاع القائم أو الذي سيحدث.
ولكنك عندما تعرض ذلك المبلغ على البائع، فإن رده لك هو "أنت لست قريبا حتى من السعر المطلوب". برأيك أن البائع يعيش حالة إنكار للركود الحاصل في سوق العقارات، والذي أثر قليلا على الأسعار في تلك المدينة. ينظر البائعون للأسعار المدفوعة للمنازل المجاورة لعقاراتهم في السنين القليلة الأخيرة، بينما ينظر المشترون بعين المقارنة لعمليات بيع تمت في الأشهر القليلة الماضية ليحددوا السعر العادل. قد تأخذ أنت بعين الاعتبار هيكلية إبداعية للصفقة لتساعدك على خرق الجمود الناجم عن الفرق بين الطرفين. ابدأ بوضع ملاحظة مهمة، وهي أن عملية شراء منزل المتعارف عليها هي عادة ما تكون صفقة شديدة الضيق: فما أن يلتزم البائع مع مشتري محدد، فإنه لا يستطيع (قانونا أو عرفا) أن يبيع المنزل لشخص آخر، حتى ولو عرض عليه سعرا أعلى. في حالتك أنت، فإن هيكل صفقة خاسر قد يدفع الأمور إلى الأمام. نموذج انشائي حول التفاوض و المقابلة - بيوتي. تخيل مثلا أنك تعرض دفع سعر أعلى بقليل (إنه في النهاية منزل أحلامك المثالي، وأنت تريد ذلك المنزل تحديدا بأي شكل)، لنقل مثلا أنك ترفع سعرك إلى 525, 000 دولار. وامنح البائع ستين يوما يحاول فيه تسويق المنزل، فإذا حصل على عرض أفضل خلال ذلك الوقت، فإنه من حق البائع أن يبيعه للسعر الأعلى على أن يدفع لك مقدار عربون تتفقان عليه، لنقل مثلا 25, 000 دولار أو أقل.
شركة آبل ترى أن فريقها يبذل قصاري جهده لإخراج الأجهزة بأفضل شكل يمكن لذلك لا يمكن أن تقوم شركة سامسونج بنسخ التصاميم دون بذل أي مجهود لذلك قامت سامسونج بدفع غرامة مالية تصل إلى 600 مليون ولكن بعد ذلك حدث تفاوض بين شركة آبل وشركة سامسونج لأنهاء الحرب التي تعلنها آبل على الأندرويد ومحاولة الوصول إلى حلول تقوم بإرضاء جميع الأطراف خاصة أن شركة آبل تستفاد من بعض الخدمات التي تقدمها شركة سامسونج بالإضافة إلى استخدام بعض القطع التي تنتجها بشكل احترافي لذلك من خلال التفاوض التجاري الذي تم حدث هدنة من النزاعات قليلًا. 3- تفاوض ستاربكس وكرافت فودز قام ستار بكس بدفع غرامة مالية تصل إلى 2. 76 مليار لشركة كرافت فودز حتى يتم التخلص من النزاعات القانونية التي صدرت من قبل هيئة لجنة التحكيم والتي أوضحت أن ستاربكس قام بانتهاك الاتفاقية الخاصة بالتوزيع مع ستاربكس لأنها قامت بتوزيع أكواب القهوة المعبأة في المحلات التجارية والتي تم عقدها عام 1998 ولكن ستاربكس لم تلتزم بالاتفاق وعرضت تعويض على كرافت فودز يصل إلى 750 مليون دولار ولكنها رفضت. لذلك تم اجراء بعض المفاوضات ووافقت ستار بكس بدفع الغرامة المالية التي تريدها كرافت فودز لتعويضها عن جميع الأضرار التي لحقت بها.
المساومة وحل المشكلات Group of people holding question mark icons تُعد هذه المرحلة جوهر عمليّة التفاوض، وفيها يبدأ التفاوض الحقيقي. تُعد مرحلة المساومة وحل المشكلات جوهر عمليّة التفاوض، وفيها يبدأ التفاوض الحقيقي. وفي هذه المرحلة، يستعمل كل طرف أساليب متعددة لتحقيق الأهداف التي حددها في مرحلة التخطيط والإعداد، ويوظف جميع المعلومات التي جمعها في هذه المرحلة لتقوية حجته، وتعزيز موقفه، وربما يغيّر أحد الأطراف موقفه إذا رأى أن حجة الطرف الآخر قويّة ومنطقيّة. وتزداد في هذه المرحلة أهميّة مهارات التواصل، والاستماع الجيّد، والنقد البناء، والنقاش الموضوعي، لذلك يجب ضبط المشاعر والسيطرة عليها، حتى يتسنى للطرفين الوصول إلى اتفاق. الاتفاق والتنفيذ بعد التوصل إلى الاتفاق، يعمل الطرفان على تحديد آليات تنفيذ ومراقبة الاتفاق، وذلك بصيغة مقبولة لدى الطرفين. وقد تأخذ عمليّة التوصل إلى اتفاق أشكالًا متعددة، مثل المصافحة، أو توقيع عقد مكتوب. أساليب التفاوض الخمسة المنافسة في هذا الأسلوب، يفكّر المفاوضون بطريقة استراتيجيّة، ويركّزون على النتائج، ويهملون المجاملات، ويتسمون عادةً بالحدّة، وربما بالعدوانيّة في كثير من الأحيان.
ان معرض موكب الخرج للسيارات تقدم لكم خدمة بيع وشراءالسيارات الجديده والمستعمله كما يمكنكم الوصول ل معرض موكب الخرج للسيارات من خلال معلومات الاتصال التالية: معلومات الاتصال مساحة اعلانية المزيد من البيانات تاريخ التأسيس الغايات بيع وشراءالسيارات الجديده والمستعمله الهاتف 0000000 رقم الخلوي فاكس صندوق البريد 00000 الرمز البريدي الشهادات
الأكثر بحثآ معارض تقسيط سيارات مستعملة بالرياض | معارض النسيم للسيارات المستعمله | معارض سيارات جدة | معارض سيارات الرياض | معارض سيارات الدمام | معارض سيارات الشرقية | معارض سيارات تبوك | معارض سيارات أبها | معارض سيارات الخرج | معارض سيارات بريدة | عبد اللطيف جميل للسيارات المستعملة | معارض السيارات في مكة المكرمة | معارض السيارات في المدينة المنورة | معارض السيارات في الخبر |
شاهد مكتب تاجير سيارات شاهد كلمات وصفية في السعودية