نموذج العمل التجاري ( Business Model Canvas) نموذج بسيط وسهل وسريع تقدر فيه تبدأ مشروعك وترتبه مع فريق العمل طبعا هذا النموذج من كتاب اسمه ( ابتكار نموذج العمل التجاري) بالانجليزي ( Business Model Generation) من تأليف ألكسندر أوسترفالدر وايف بينور وشاركهم 470 شخص ( تقريبا 275 صفحة) الكتاب يتكلم بالتفصيل عن نموذج العمل التجاري بتكلم عن النموذج بشكل مبسط للي ماعنده خلفيه ابد واتمنى لكم الاستفاده وانصحكم بالكتاب لانه واضح ومترجم بشكل جميل. تعريف نموذج العمل التجاري // هو الاسلوب الذي تتبعه المنشأة في ( خلق قيمة ما) و( تحقيقها) و ( الاستفادة منها). هذا النموذج 9 عناصر سماها الاحجار التسعة بشرحها بشكل سريع مع امثله لها. بالمجمل نقدر نرسمها بالشكل التالي: نبدأ نتكلم عن الأحجار التسعة: 1. ( شرائح العملاء) ( customer segment): الاسواق الجماهيرية: مجموعة كبيرة ومشتركة في الاحتياجات والمشكلات نجد هذا النوع في قطاع الالكترونيات الاستهلاكية. نموذج العمل التجاري جاهز word. الاسواق المتخصصة: تركز على شريحة معينة ومحددة مثلا مصنعي قطع غيار السيارات على مصنعي السيارات الرئيسيين. التمييز: اكثر من شريحة وتختلف حسب المشكلات اللي تواجههم.. مثلا خطوط الطيران تقدم الخدمه للجميع لكن تختلف خدمة درجة رجال الاعمال عن السياحية.
القيمة المضافة يمكن أن نلخّصها في سؤال: ماذا تبيع؟ ما الخدمة التي تقدمها؟ المنتج؟ المشكلة التي تحاول حلّها للعملاء؟ إذن، هو الأساس التجاري للمشروع والإضافة التي تقدمها للعميل مقابل ماله مثلًا. القنوات هي الطرق والأساليب التسويقية التي سيتعرّض بها عملاؤك لمشروعك، مثل التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي ، أو استخدام البريد الالكتروني للتسويق وما إلى ذلك من اساليب التسويق الرقمي والتقليدي. العلاقات مع العملاء هي طريقة التفاعل والتواصل مع العملاء، مثل التحدث معهم بشكل شخصي، عن طريق متعاقدين يقدمون الخدمة، عن طريق الهاتف، وغيره. مصادر الإيرادات هي تحويل القيمة المقترحة/المضافة التي تقدمها إلى ربح، من أبسط الأشكال لذلك هو أن تدفع مقابل المنتج مثلًا، أو دفع رسوم اشتراك شهري. الأنشطة الرئيسية الأنشطة التي تحتاجها لتنفيذ القيمة المقترحة/المضافة التي يقدمها مشروعك، أمور مثل تطوير الموقع أو التطبيق أو التسويق الرقمي الذي تحتاجه لمشروعك. تحميل نموذج العمل التجاري pdf word | رواد بيزنس موقع المشاريع الصغيرة. الموارد الرئيسية ما الذي تحتاجه لتحقيق البند السابق – الأنشطة؟ أمور مثل مساحة مكتبية مثلًا، أو عدد معين من الموظفين. الشراكات الرئيسية من تحتاج أن يكون بجانبك لتنفّذ أنشطتك، وتقدّم القيمة التي لديك بفعالية؟ سواء شركات أو مزوّدين معينين، فمثلًا إن كنت تبيع منتجات مادية قد تحتاج للتعاقد مع شركة توصيل، أو ربما تحتاج للتعاقد مع مسوقين للتسويق بالعمولة!
7. التحليل المالي للشركة إذا كنت تدير شركة ناشئة، فربما لن تمتلك ما يكفي من المعطيات المالية لوضعها في خطة عملك، أمّا إذا كنت تمتلك شركة لها سابق تجربة وعمل، وتسعى للحصول على تمويل، فيجدر بك أن تُضمّن في خطتك بيانات الدخل، والربح والخسارة، وموازنة عامة توضح جميع أصولك وديونك، بالإضافة إلى بيان التدفقات النقدية والذي يظهر تدفق المال من وإلى شركتك. يمكنك كذلك أن تستعرض بعض النسب التي تُظهر الاستقرار المالي لشركتك، مثل: هامش صافي الربح: نسبة الإيرادات التي تحتفظ بها كصافي دخل. نسبة السيولة الجارية: وهي مقياس لمقدار السيولة لديك ومدى قدرتك على تسديد الديون. بيان الربح والخسارة: يُعرف أيضًا باسم بيان الدخل و الربح والخسارة (أو P&L) هو المكان الذي تجتمع فيه جميع أرقامك وتظهر ما إذا كنت تحقق ربحًا أو خسارة. 8. التوقعات المالية يمثل هذا القسم جزءًا محوريًا من خطة العمل، وخصوصًا إذا كنت تسعى للحصول على تمويل أو استقطاب مستثمرين. نموذج العمل التجاري - عرب سلايد. يساعدك هذا القسم على توضيح مدى قدرة شركتك على تحقيق ما يكفي من الأرباح لسداد القرض، أو جني قدر ملائم من العائدات لصالح المستثمرين. هنا سوف تستعرض مبيعاتك ونفقاتك وأرباحك المتوقعة بصفة شهريّة أو ربعيّة على مدار ثلاث سنوات على الأقل، على فرض حصولك على القرض الجديد.
من المهم أن تفهم الشركة بأكملها سبب اختيار مؤشرات قياس الأداء، وكيفية مساهمتها في تحقيق الأهداف، ودور كل موظف في العمل نحو تحقيق الأهداف المرجوة احصل على قالب للخطة التشغيلية نموذج خطة تشغيلية جاهزة (نموذج يحتوى على النقاط الأساسية)
الحد من المخاطر وعدم التيقن. الحصول على موارد وأنشطة معينة: قليلة هي المنشآت اللي تملك كل الموارد لتشغيل اعمالها فلذلك قد تلجأ الى الاعتماد على منشآت اخرى لتوسيع قدرتها مثلا شركات الجوالات لاتقوم ببرمجة النظام الخاص بالجهاز وتعتمد على نظام جاهز ومتوفر مثل اجهزة الاندرويد وتقوم بالتركيز على صناعة الجوالات وتطويرها. 9. هيكل التكاليف Cost Structure: هنا يبين لك التكاليف لتشغيل المشروع. تكون بين: مدفوع بالكلفة Cost-driven: تقليل التكاليف لاقصى حد ممكن مثل فلاي دبي و طيران ايزي جيت. مدفوع بالقيمة Value-driven: بعض المنشآت تعطي الكلفة اهتمام اقل وتهتم اكثر على القيمة.. مثال على ذلك الفنادق الفخمة والسيارات الفارهة رولز رايس على سبيل المثال. تتميز هياكل الكلفة بما يلي: تكاليف ثابتة Fixed Costs: بغض النظر عن حجم البضائع او الخدمات المنتجة تتميز المنشآت الصناعية بنسب عالية من التكاليف الثابتة. تحميل نموذج العمل التجاري Word – لاينز. تكاليف متغيرة Variable costs: تتغير بتغير حجم البضائع والخدمات. اقتصاديات الحجم Economies of scale: هي الميزات التي تتمتع بها المنشأه عند توسعها بالانتاج.. مثال على ذلك شراء الجملة تستفيد من الاسعار المتدنية.. انخفاض معدل التكلفة كلما ارتفع الانتاج للمصانع.
وما ذلك على الله بعزيز ، أن ليس ذلك الإنشاء الثاني بعزيز، أي متعذر أو متعسر عليه سبحانه، فهو سبحانه وتعالى قادر بذاته، لا يختص بابتداء ولا إنشاء من جديد، فالقدرة ثابتة، ومتى يثبت لا يعز شيء عليه ولا يصعب. وفي هذا الكلام بيان أن الله سبحانه وتعالى قادر على الإعادة، لأنه قادر على الإنشاء من جديد، كما قال سبحانه: إن يشأ يذهبكم ويأت بخلق جديد وكما قال تعالى: أولم يروا أن الله الذي خلق السماوات والأرض ولم يعي بخلقهن بقادر على أن يحيي الموتى بلى إنه على كل شيء قدير وكما قال تعالى: أوليس الذي خلق السماوات والأرض بقادر على أن يخلق مثلهم بلى وهو الخلاق العليم وإن الآية تفيد بإشارتها ترهيب المشركين بأنهم لا يعجزون الله، فإنه يستطيع إهلاكهم، وخلق غيرهم. وإنهم في قبضة الله في الدنيا، وجزاؤهم عنده في الآخرة، وهو يتولى الجزاء بالإحسان لمن أحسن وبالعذاب لمن عصى.
تفسير و معنى الآية 20 من سورة إبراهيم عدة تفاسير - سورة إبراهيم: عدد الآيات 52 - - الصفحة 258 - الجزء 13. ﴿ التفسير الميسر ﴾ وما إهلاككم والإتيان بغيركم بممتنع على الله، بل هو سهل يسير. ﴿ تفسير الجلالين ﴾ «وما ذلك على الله بعزيز» شديد. ﴿ تفسير السعدي ﴾ وَمَا ذَلِكَ عَلَى اللَّهِ بِعَزِيزٍ أي: بممتنع بل هو سهل عليه جدا، ما خلقكم ولا بعثكم إلا كنفس واحدة وهو الذي يبدأ الخلق ثم يعيده وهو أهون عليه ﴿ تفسير البغوي ﴾ ( وما ذلك على الله بعزيز) منيع شديد ، يعني أن الأشياء تسهل في القدرة ، لا يصعب على الله تعالى شيء وإن جل وعظم. ﴿ تفسير الوسيط ﴾ وقوله- سبحانه- وَما ذلِكَ عَلَى اللَّهِ بِعَزِيزٍ معطوف على ما قبله، ومؤكد لمضمونه. أى: إن يشأ- سبحانه- يهلككم- أيها الناس- ويأت بمخلوقين آخرين غيركم، وما ذلك الإذهاب بكم، والإتيان بغيركم بمتعذر على الله، أو بمتعاص عليه، لأنه- سبحانه- لا يعجزه شيء، ولا يحول دون نفاذ قدرته حائل. وشبيه بهذا قوله- تعالى- يا أَيُّهَا النَّاسُ أَنْتُمُ الْفُقَراءُ إِلَى اللَّهِ وَاللَّهُ هُوَ الْغَنِيُّ الْحَمِيدُ إِنْ يَشَأْ يُذْهِبْكُمْ وَيَأْتِ بِخَلْقٍ جَدِيدٍ وَما ذلِكَ عَلَى اللَّهِ بِعَزِيزٍ.
وقوله- تعالى-: وَإِنْ تَتَوَلَّوْا يَسْتَبْدِلْ قَوْماً غَيْرَكُمْ ثُمَّ لا يَكُونُوا أَمْثالَكُمْ. وقوله- تعالى-: إِنْ يَشَأْ يُذْهِبْكُمْ أَيُّهَا النَّاسُ وَيَأْتِ بِآخَرِينَ وَكانَ اللَّهُ عَلى ذلِكَ قَدِيراً. ﴿ تفسير ابن كثير ﴾ وقوله " وما ذلك على الله بعزيز " أي: بعظيم ولا ممتنع ، بل هو سهل عليه إذا خالفتم أمره ، أن يذهبكم ويأتي بآخرين على غير صفتكم ، كما قال تعالى: ( يا أيها الناس أنتم الفقراء إلى الله والله هو الغني الحميد إن يشأ يذهبكم ويأت بخلق جديد وما ذلك على الله بعزيز) [ فاطر: 15 - 17] وقال: ( وإن تتولوا يستبدل قوما غيركم ثم لا يكونوا أمثالكم) [ محمد: 38] ، وقال: ( ياأيها الذين آمنوا من يرتد منكم عن دينه فسوف يأتي الله بقوم يحبهم ويحبونه) [ المائدة: 54] وقال: ( إن يشأ يذهبكم أيها الناس ويأت بآخرين وكان الله على ذلك قديرا) [ النساء: 133]. ﴿ تفسير القرطبي ﴾ وما ذلك على الله بعزيز أي منيع متعذر ﴿ تفسير الطبري ﴾ ( وما ذلك على الله بعزيز) ، يقول: وما إذهابكم وإفناؤكم وإنشاء خلقٍ آخر سواكم مكانَكُم ، على الله بممتنع ولا متعذّر ، لأنه القادر على ما يشاء. (3)* * *واختلفت القرأة في قراءة قوله: ( ألم تر أن الله خلق).
تفسير القرطبي قوله تعالى: { إن يشأ يذهبكم} فيه حذف؛ المعنى إن يشأ أن يذهبكم يذهبكم؛ أي يفنيكم. { ويأت بخلق جديد} أي أطوع منكم وأزكى. { وما ذلك على الله بعزيز} أي ممتنع عسير متعذر. وقد مضى. الشيخ الشعراوي - فيديو سورة فاطر الايات 12 - 19 تفسير خواطر محمد متولي الشعراوي النداء في { يٰأَيُّهَا ٱلنَّاسُ} [فاطر: 15] نداء عام للناس جميعاً، المؤمن والكافر، والطائع والعاصي { أَنتُمُ ٱلْفُقَرَآءُ إِلَى ٱللَّهِ وَٱللَّهُ هُوَ ٱلْغَنِيُّ ٱلْحَمِيدُ} [فاطر: 15] هذه حقيقة يُذِل الله بها كبرياء الذين تأبَّوْا على الإيمان بالله، وتمردوا على منهج الله، وكأن الله تعالى يقول لهم: ما دُمتم قد أَلِفْتم التمرد فتمردوا أيضاً على الفقر إنْ أفقرتُكم، وعلى المرض إنْ نزل بكم، تمردوا على الموت إن حان أجلكم، إذن: أنتم مقهورون لربوبية الله، لا تنفكون عنها. { وَٱللَّهُ هُوَ ٱلْغَنِيُّ ٱلْحَمِيدُ} [فاطر: 15] أي: الغِنَى المطلق، ومعنى { ٱلْحَمِيدُ} أي: المحمود كثيراً، والغنى لا يُحمد إلا أن أعطى، وكان عطاؤه سابغاً، فالغنى الممسِك لا يُحمد بل يُذَم. ثم يُذكِّرهم الحق سبحانه بحقيقة أخرى غابت عنهم { إِن يَشَأْ يُذْهِبْكُـمْ وَيَأْتِ بِخَلْقٍ جَدِيدٍ} [فاطر: 16] كما قال في موضع آخر: { وَإِن تَتَوَلَّوْاْ يَسْتَبْدِلْ قَوْماً غَيْرَكُمْ ثُمَّ لاَ يَكُونُوۤاْ أَمْثَالَكُم} [محمد: 38] ومعنى: خلق جديد: الشيء الجديد هو قريب العهد بالعمل فيه، مثل الثوب الجديد يعني الذي فُرِغ من خياطته ولم يُلْبَس بعد.
يقول الله تعالى: "وإن تدع مثقلة إلى حملها" الاية, ويقول تبارك وتعالى: "لا يجزي والد عن ولده ولا مولود هو جاز عن والده شيئاً" ويقول تعالى: " يوم يفر المرء من أخيه * وأمه وأبيه * وصاحبته وبنيه * لكل امرئ منهم يومئذ شأن يغنيه " رواه ابن أبي حاتم رحمه الله عن أبي عبد الله الطهراني عن حفص بن عمر عن الحكم بن أبان عن عكرمة به. ثم قال تبارك وتعالى: "إنما تنذر الذين يخشون ربهم بالغيب وأقاموا الصلاة" أي إنما يتعظ بما جئت به أولو البصائر والنهى, الخائفون من ربهم, الفاعلون ما أمرهم به "ومن تزكى فإنما يتزكى لنفسه" أي ومن عمل صالحاً فإنما يعود نفعه على نفسه "وإلى الله المصير" أي وإليه المرجع والمآب, وهو سريع الحساب, وسيجزي كل عامل بعمله إن خيراً فخير, وإن شراً فشر. 17- "وما ذلك" إلا ذهاب لكم والإتيان بآخرين "على الله بعزيز" أي بممتنع ولا متعسر، وقد مضى تفسير هذا في سورة إبراهيم. 17- "وما ذلك على الله بعزيز"، شديد. 17 -" وما ذلك على الله بعزيز " بمتعذر أو متعسر. 17. That is not a hard thing for Allah. 17 - Nor is that (at all) difficult for God.
فقرأ ذلك عامة قرأة أهل المدينة والبصرة وبعض الكوفيين: (خَلَقَ) على " فعَل ". * * *وقرأته عامة قرأة أهل الكوفة: " خَالِقُ" ، على " فاعل ". * * *وهما قراءتان مستفيضتان ، قد قرأ بكل واحدة منهما أئمة من القرأة ، متقاربتا المعنى ، فبأيتهما قرأ القارئ فمصيبٌ. -----------------------الهوامش:(3) انظر تفسير " عزيز " فيما سلف: 511 ، تعليق: 4 ، والمراجع هناك.
فجاء هنا بضمير الغائب (هو) لأن الهداية والإطعام والسُّقْيا والشفاء من المرض كلها مظنة أنْ يشاركه فيها أحد من الخَلْق، أما في الحديث عن الموت فقال: { وَٱلَّذِي يُمِيتُنِي ثُمَّ يُحْيِينِ} [الشعراء: 81] ولم يأتِ هنا بضمير الغائب؛ لأن الموت والإحياء لله وحده، ولا شبهةَ فيهما، ولم يدَّعهِما أحد لنفسه. ثم يقول الحق سبحانه: { وَلاَ تَزِرُ وَازِرَةٌ وِزْرَ أُخْرَىٰ وَإِن تَدْعُ مُثْقَلَةٌ إِلَىٰ حِمْلِهَا لاَ يُحْمَلْ مِنْهُ شَيْءٌ وَلَوْ كَانَ ذَا قُرْبَىٰ إِنَّمَا تُنذِرُ... }.