ورغم الاختلافات بين كل من العمليتين، نجد أن التسويق يؤثر بشكل كبير على المبيعات، وكذلك المبيعات تعمل على استكمال جهود المسوقين. وفي جميع الأحوال يجب التواصل الفعال بين فريق المبيعات وفريق التسويق من أجل تعظيم وزيادة المبيعات الإجمالية للشركة. الفرق بين المبيعات والتسويق التنفيذي. أفضل استراتيجيات التسويق بعد أن تعرفنا على الفرق بين المبيعات والتسويق ، سوف نلقي نظرة الآن على أهم الاستراتيجيات التي يتم الاعتماد عليها في كل منهما. وسوف نبدأ الآن بأهم وأشهر استراتيجيات التسويق المتعارف عليها في جميع الأعمال التجارية. وسوف نركز على استراتيجيات التسويق الرقمي: تحسين محركات البحث (SEO) تحسين محركات البحث أو SEO ، هو مصطلح مهم يضم العمليات التي نقوم بها من أجل تعزيز تصنيف الموقع وترتيبه في صدارة نتائج محركات البحث. وتنقسم هذه الاستراتيجيات إلى عدد من الأنواع والفئات، ومنها: تحسين سرعة الموقع إضافة الكلمات الرئيسية إلى عناوين URL الخاصة بك وعناوين الصفحات إنشاء وتحديث المحتوى عن المنتجات والخدمات وعن طريق الاهتمام بهذه الاستراتيجيات نستطيع تحسين ترتيب الموقع في نتائج البحث مما يزيد من فرص الحصول على الزيارات وبالتالي المزيد من العملاء والمبيعات.
إنها بداية العقد بين البائع والعميل. لترويج المبيعات ، عادة ما يتم تقديم الأسعار الخاصة أو الخصومات من قبل الكيانات لجذب العملاء نحو منتجاتهم. هناك العديد من الأنشطة المشاركة في توليد المبيعات ، والتي - مظاهرة المنتج إنشاء التعادل المنبثقة. تلبية احتياجات العملاء. العلاقة بين المبيعات والتسويق وهل تؤثر المبيعات بالسلب على الجهود التسويقية. بناء الاتصالات. باستخدام استراتيجية التجارة الإلكترونية. تعريف التسويق يتم التسويق من مصطلح "السوق" ، وهو ما يعني "تحليل" ومعرفة احتياجات العملاء حتى تنتج الشركة المنتجات وفقًا لمتطلبات العميل. تحاول الشركات البحث عن المقاييس الجديدة لتحديد اهتمامات العملاء أو المجموعة وإعجاباتهم وإعجاباتهم. يتضمن التسويق نشر قيمة المنتج للعميل ، بحيث تزيد المبيعات مع صورة العلامة التجارية المحسّنة. لزيادة سوق أي منتج يتم تقديم عروض خاصة لجذب العملاء. الأنشطة المشاركة في التسويق هي البحث عن المتجر إنشاء المنتج الترويج للمنتج من المنتج التواصل قيمة المنتج بيع المنتج خدمات مابعد البيع رضا العملاء الاختلافات الرئيسية بين المبيعات والتسويق المبيعات هي نقل ملكية المنتج من شخص إلى آخر لبعض القيمة ، في حين أن التسويق هو عملية تحليل السوق وفهم احتياجات العملاء بطريقة يتم فيها بيع منتج جديد عندما يتم إطلاق منتج جديد.
يختلط الامر على كثير من الناس ويعتقدون ان المبيعات و التسويق هم نفس الشئ ولكن هذا شئ خاطئ. المبيعات و التسويق فعلا مرتبطين بشكل وثيق والهدف من الاثنين مجتمعين هو زياد الارباح, ولانهم مرتبطين بهذا الشكل الوثيق يصعب التفريق بينهم. المبيعات و التسويق يعتبروا من اهم الانشطة لاى مؤسسة. مفهوم التسويق اوسع من مفهوم المبيعات فهو يتكون من العلاقات العامة, الاعلان و البيع الخ. اما المبيعات تعتبر جزء او احد انشطة التسويق ولكن التسويق ليس ذو صله باغلاق عملية البيع, مثلا لو ان هناك صفقه تتم التفاعل مع العميل وغلق عمليه البيع هنا يسمى مبيعات وليس تسويق. بمعنى ان التسويق يعتبر خلق الرغبة فى الشراء عند المستهلك اما المبيعات هو ارضاء وتنفيذ هذه الرغبة. فالتسويق يقوم بصنع وترويج صورة للمنتج او الخدمة اما المبيعات مرتبط ببيع هذه الخدمة او السلعه. فعند العمل على الانشطة التى تساعد فى الوصول الى المستهلكين والجماهير لخلق الرغبه والطلب على المنتج يعتبر هذا عمليه التسويق اما عندما تتواصل مع العميل او المستهلك نفسه سواء عن طريق المكالمات او اللقاءات يعتبر هذا عمليه المبيعات. اى ان التسويق عمليه غير مباشرة اما المبيعات عمليه مباشرة.
تنفيذ مقاييس النجاح ومؤشرات الأداء المتوافقة. تناوب على الوظائف أو قم بتجميع الأشخاص من كلا الإدارتين لتأسيس تقدير متبادل للأدوار والوظائف المتنوعة. إنشاء استراتيجية مبيعات وتسويق موحدة تعيين الفرق لتحقيق أهداف تكميلية. حدد أهداف الإيرادات المشتركة عندما يكون ذلك ممكناً. مزامنة الأصول والموارد المستخدمة من قبل كلا القسمين تكوين خطوط التواصل ومسارات التحويل التي تربط سير عمل الفرق بسلوك الشراء لدى العملاء. قم بتمكين الفرق من استخدام قاعدة معرفية مركزية حيث يمكنهم استخلاص رؤى من نفس مجموعات البيانات. تحفيز التعاون بين قسمي المبيعات كافئ تحقيق الأهداف المشتركة. الحفاظ على جبهة موحدة بين قسمي المبيعات والتسويق بينما تستخدم المبيعات والتسويق مسارات تحويل وخطوط تواصل مميزة، فإن العمليات المعنية مرتبطة ارتباطاً وثيقاً بحيث يجب أن يعمل القسمان جنباً إلى جنب حتى عندما يقود كل منهما مدير مختلف. تؤثر هذه الأقسام بشكل مباشر على أرباحك النهائية وقدرة مؤسستك على البقاء. إن ربطهم كمكونات مترابطة لاستراتيجية واحدة هو مخططك للنمو. إليك بعض الأسئلة لتطرحها على نفسك بخصوص العلاقة بين المبيعات والتسويق: ما مدى تواصل الفرق مع بعضها البعض؟ هل يتعاونون في أي وقت مضى في المشاريع المشتركة؟ هل يعرف كل فريق التفاصيل الأساسية لما ينوي الفريق الآخر القيام به في أي لحظة؟ هل تشترك فرق المبيعات والتسويق في استراتيجية شاملة تتوافق مع أهداف كل منها؟ هل يعرف كل قسم أهداف الآخر وجداوله الزمنية؟ كم مرة يستشهد أحد الفريقين بقصور أو رقابة يقال إن الفريق الآخر ارتكبها؟ هل لعبة اللوم تحدث باستمرار في مؤسستك؟ إذا كانت إجاباتك تشير إلى وجود تعارض منهجي بين الفريقين، فقد حان الوقت لتنفيذ استراتيجية مواءمة بين المبيعات والتسويق.
التجربة والممارسة ، قم بالتدريب على النص إلى ان تشعر بالثقة ، ولا تقوم بالحديث كمذيع الأخبار ولكن الغرض الأساسي هو المساعدة للبقاء على المسار الصحيح اثناء مقابلة العمل. عموما لا يهم المجال الذي تعمل فيه او ما هي مراحل حياتك المهنية وان استخدام صيغة الحاضر والماضي والمستقبل مهم للاجابة عن هذا السؤال. لذلك، ابداء مع الحاضر وتحدث قليلا عن الدور الوظيفي الحالي. وانتقل إلى الماضي واخبرهم عن كيف وصلت لهذا الدور الوظيفي مع التحدث عن تجاربك والمهارات التي اكتسبتها. وانتهي مع المستقبل وحدد ما تتطلع الى القيام به وسبب اهتمامك لهذا المنصب ولماذا أنت متحمس لهذه الفرصة بعينها. ومع ذلك لا يمنعك احد من الشعور بالراحة وعدم القلق والبدء في رواية قصة حياتك من منظور عاطفي وعن بداية حياتك المهنية وعن بعض الهوايات الجميلة والمشاركات الاجتماعية. لان جميع الناس لا تريد الحديث مع الروبوتات. في النهاية ان مدير التوظيف لديه بالفعل سيرتك الذاتية، وسؤال حدثني عن نفسك لانه بالفعل يريد ان يعرف المزيد عنك وان تخبره بشئ لا يعرفه عن اهتمامك لهذا المنصب ومن تكون. اذا كان لديك اي مقترحات من فضلك اخبرني بها بالتعليقات. اجابة سؤال حدثني عن نفسك في المقابلات الشخصية إن الذي فرض عليك القرآن لرادك إلى معاد قل ربي أعلم من جاء بالهدى ومن هو في ضلال مبين، وما كنت ترجو أن يلقى إليك الكتاب إلا رحمة من ربك فلا تكونن ظهيرا للكافرين، ولا يصدنك عن آيات الله بعد إذ أنزلت إليك وادع إلى ربك ولا تكونن من المشركين، ولا تدع مع الله إلها آخر لا إله إلا هو كل شيء هالك إلا وجهه له الحكم وإليه ترجعون يسعدني دائما التواصل معك عبر FaceBook - InstaGram - YouTube - Twitter تفاعلات القارئ
كيف تجيب عن سؤال "حدثني عن نفسك" في مقابلات العمل؟ العبارات الشائعة التي يمكنك استخدامها للحديث عن نفسك بعض النصائح الهامة عند تقديم نفسك باللغة الإنجليزية كيف تجيب عن سؤال "حدثني عن نفسك" في مقابلات العمل؟ بشكل عام إذا سؤلت عن هذا السؤال ( Tell me about yourself) حاول أن يكون ردك عليه بسؤال آخر وهو ما الذى تود أن تعرفه عني؟ (بمعنى ما الجزء الذى تود أن أجيبك عنه و بالتفصيل)، هل الجانب العلمي أو عن الجانب المعلوماتي؟ ( The information side) الشهادات الدراسية (diplomas / Education)، أم الخبرات العملية (practical experiences) أم ظروف الحياة الشخصية ( personal life) والتى ستؤثر على العمل. أيضاً هناك بعض المواقف التى واجهتني فى عملي حيث بعض قمت بحلها و البعض الآخر لم أستطيع حلها بمفردي. يجب أولاً تحديد السؤال من جهه المدير الذى يجري المقابلة كي أستطيع الرد عن الشيء الذى يود معرفته وليس شيئاً آخر. العبارات الشائعة التي يمكنك استخدامها للحديث عن نفسك: قد يكون هناك اختلاف في طريقة صياغة السؤال لتقديم نفسك أو التحدث عنها لكن الإجابة تكون واحدة كالتالي: حدثني عن نفسك? Tell me about yourself أخبرني شيئاً عن نفسك?