عناصر نموذج العمل التجاري ينحصر عدد عناصر نموذج العمل التجاري الرئيسية بتسع مكونات، تشكل هذه المكونات بنية نموذج العمل التجاري، ويجب إعداد كل مكون لاستكمال إعداد نموذج العمل دون إهمال أي منها. صورة مقترحة 1. شرائح العملاء Customer Segments تشكل شرائح العملاء النواة الأهم في بناء مخطط نموذج العمل التجاري، لا بد من تحديد شرائح العملاء الأكثر أهمية من خلال نموذج العمل التجاري المقترح. يمكن تعزيز إرضاء العملاء من خلال تقسيمهم إلى شرائح مشتركة بالاحتياجات أو السلوكيات أو أي خاصية من الخصائص الأخرى. يمكن أن يتضمن نموذج العمل التجاري شرائح متعددة من العملاء، لذا لا بد من اتخاذ قرار بمزيد من الوعي حول الشرائح المستهدفة ضمن السوق والشرائح التي سيتم تجاهلها. 2. القيمة المقترحة Value Proposition يطرح عنصر القيمة المقترحة ضمن نموذج العمل كيفية تلبية احتياجات العميل ومعالجتها من خلال المنتج أو الخدمة المُقدَّمة، وما هي قيمة المنتج لدى العملاء. يساعد تقديم القيمة المقترحة على خلق أو تعزيز مكانة الشركة في السوق المستهدف وتمييزها عن المنافسين، مع مراعاة تقديم القيمة المقترحة للعملاء بأفضل طريقة ممكنة تتناسب مع قدرات الشركة.
قبل أن تبدأ المشروع! نموذج العمل التجاري أهم من دراسة الجدوى - YouTube
•الجزء الثاني: القيم المقترحة: وهي السعي إلى حل مشكلات العملاء، وتلبية احتياجاتهم عبر تقديم القيم المقترحة وأنواعها: – الحداثة: أن يكون المنتج أو الخدمة حديثة. – الأداء: يتميز بجودة وأداء عالٍ. – التكيف: يمكن استخدامه في أي وقت، ومع أي شخص. – التصميم: تناسق الألوان الشكل وجاذبيته. – العلامة التجارية: علامة تجارية شهيرة. – خفض التكاليف: أسعارها بمتناول الجميع. – الحد من المخاطر: نسبة أمان عالية. – الملاءمة وسهولة الاستخدام: سهل الاستخدام وغير معقد. مثال: حقائب مايكل كورس الشهيرة، لو سألنا لماذا تشتريها النساء؟ جودتها عالية ، علامة تجارية مميزة ، تصميم رائع ، حديثة وموديلات متعددة. • الجزء الثالث: القنوات: وهي وسيلة إيصال المنتج أو تقديم الخدمة للعملاء المستهدفين، وأنواعها: – قنوات التوزيع والبيع الخاصة المباشرة؛ مثل البيع عبر فريق مبيعات او البيع الإلكتروني. – قنوات الشركاء غير المباشرة؛ مثل المحلات الخاصة ، والتوزيع بالجملة. ومراحلها: 1. الوعي بالمنتج أو الخدمة. 2. التقييم. 3. عملية الشراء. 4. التسليم أو التوصيل. 5. خدمة ما بعد البيع. مثال: شركة أمازون تعد أفضل الشركات التي أبدعت في تطبيق مفهوم القنوات، ولديها براءة اختراع ( buy with one click)؛ وتعني اشترِ بضغطة زر واحدة، وكذلك( free same day delivery) وتعني توصيلًا مجانيًا في نفس اليوم.
كان البرنامج التابع لشركة Amazon Associates هو أول برنامج من هذا القبيل يتم إتاحته لعامة الناس. الشركة التابعة نموذج الأعمال قد يحتوي على ما يصل إلى أربعة عناصر أساسية: الشركة التابعة والتاجر و شبكة ، والعميل. كان العديد من العملاء غير مدركين لمشاركتهم في نموذج حتى أجبر حكم FTC الشركات التابعة على الكشف عن موقفهم. يمكن للشركة التابعة كسب المال من خلال خمس طرق أساسية: الدفع لكل نقرة ، والدفع لكل ظهور ، والدفع لكل عميل ، والدفع لكل مكالمة ، والدفع لكل بيع. في كل حالة ، يحدد التاجر المبلغ الذي سيتم دفعه للشركة التابعة مقابل إكمال إجراء معين. قراءة التالي: نموذج أعمال Google, نموذج أعمال Facebook, نماذج الأعمال غير المتكافئة, نماذج الأعمال القائمة على الاهتمام. نماذج الأعمال المتصلة Google عبارة عن منصة ، وشركة إعلامية تقنية تدير نشاطًا قائمًا على الاهتمام عمل نموذج. اعتبارًا من عام 2020 ، تم إصدار ملف جوجل حققت عائدات تزيد عن 182 مليار دولار. جاء ما يقرب من 147 مليار دولار من جوجل المنتجات الإعلانية (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة). وتبعهم ما يزيد عن 21 مليار دولار من الإيرادات الأخرى (تشمل جوجل Play وهواتف Pixel و YouTube Premium) ، متبوعًا جوجل السحابة ، التي حققت أكثر من 13 مليار دولار في عام 2020.
الجزء الثاني: القيم المقترحة: وهي السعي إلى حل مشكلات العملاء، وتلبية احتياجاتهم عبر تقديم القيم المقترحة وأنواعها: – الحداثة: أن يكون المنتج أو الخدمة حديثة. – الأداء: يتميز بجودة وأداء عالٍ. – التكيف: يمكن استخدامه في أي وقت، ومع أي شخص. – التصميم: تناسق الألوان الشكل وجاذبيته. – العلامة التجارية: علامة تجارية شهيرة. – خفض التكاليف: أسعارها بمتناول الجميع. – الحد من المخاطر: نسبة أمان عالية. – الملاءمة وسهولة الاستخدام: سهل الاستخدام وغير معقد. مثال: حقائب مايكل كورس الشهيرة، لو سألنا لماذا تشتريها النساء؟ جودتها عالية ، علامة تجارية مميزة ، تصميم رائع ، حديثة وموديلات متعددة. الجزء الثالث: القنوات: وهي وسيلة إيصال المنتج أو تقديم الخدمة للعملاء المستهدفين، وأنواعها: – قنوات التوزيع والبيع الخاصة المباشرة؛ مثل البيع عبر فريق مبيعات او البيع الإلكتروني. – قنوات الشركاء غير المباشرة؛ مثل المحلات الخاصة ، والتوزيع بالجملة. ومراحلها: 1. الوعي بالمنتج أو الخدمة. 2. التقييم. 3. عملية الشراء. 4. التسليم أو التوصيل. 5. خدمة ما بعد البيع. مثال: شركة أمازون تعد أفضل الشركات التي أبدعت في تطبيق مفهوم القنوات، ولديها براءة اختراع ( buy with one click)؛ وتعني اشترِ بضغطة زر واحدة، وكذلك( free same day delivery) وتعني توصيلًا مجانيًا في نفس اليوم.
الجزء التاسع: هيكل التكاليف: وهي تكاليف المشروع التجاري، والتي يمكن حسابها بسهولة، بعد تعريف الموارد الرئيسة والأنشطة الرئيسة والشراكات الرئيسة. هناك أسلوبان لهيكل التكاليف: – أسلوب مدفوع بالتكلفة: وهي القيمة الاقتصادية لمنتج أو خدمة معينة؛ مثل شركات الطيران الاقتصادية التي تُجري تخفيضات على تذاكر الطيران لدولة معينة، علمًا بأن مقاعد الرحلة قد تكون غير مريحة، كما أن أي خدمة إضافية قد تتطلب الدفع. – أسلوب مدفوع بالقيمة: وهي المنتج أو الخدمة ذات الرفاهية العالية؛ مثل شراء سيارة رولز رويس ذات رفاهية عالية وجودة متقدمة وخدمات مميزة. كيفية استخدامه: قم بدعوة فريق العمل لمشروعك التجاري، فإذا لم يكن لديك فريق عمل فادعُ من تثق بآرائهم؛ ليشاركوك الرأي، وقم بتجهيز الأدوات المطلوبة: – ورق ملاحظات ملون قابل للالتصاق. – لوحة بيضاء وثبتها على الجدار. – أقلام سبورة بعدة ألوان. – اطبع الشكل أعلاه بمقاس مناسب. – ألصقه على اللوحة البيضاء. طبق فكرتك على النموذج حتى تصل للنموذج الأمثل لمشروعك التجاري.
غالبًا صافٍ، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في جدة: °33، والصغرى: °31. حار، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة °45، والصغرى °30. حار، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في الجوف °44، والصغرى °33. غائم جزئيًّا مع احتمال أمطار خفيفة، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في الطائف °33، والصغرى 26. غالبًا صافٍ، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في °41، والصغرى °26. غائم جزئيًّا مع احتمال أمطار خفيفة، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في الباحة °28، والصغرى °121. غيوم متفرقة، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في جازان °38، والصغرى °32. حملة توعوية باليوم العالمي لحقوق المستهلك في الجوف. حار، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في سكاكا °44، والصغرى °33. حار، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في القريات °42، والصغرى °25. غائم جزئيًّا، مع احتمال زخات أمطار خفيفة، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في بريدة °44، والصغرى °31. صافٍ، ودرجة الحرارة العظمى المتوقعة في عنيزة °43، ودرجة الحرارة الصغرى المتوقعة في عنيزة °29. الطقس في الجبيل صافٍ، درجة الحرارة العظمى المتوقعة في الجبيل °42، درجة الحرارة الصغرى المتوقعة في الجبيل °32. رياح نشطة، درجة الحرارة العظمى المتوقعة في ينبع °37، درجة الحرارة الصغرى المتوقعة في ينبع °26.
من جهته، أوضح الرئيس التنفيذي للشركة السعودية للصناعات العسكرية "SAMI" المهندس وليد بن عبدالمجيد أبوخالد أنه يحق لقطاع الصناعات الدفاعية السعودي وشركة SAMI الفخر والاعتزاز بالإنجاز والنجاح الذي تحقق من خلال التعاون مع الشركات العالمية الرائدة في مجال تصنيع المعدات الأصلية، من أجل خدمة القوات المسلحة السعودية، وإننا على ثقة من أن سفينة جلالة الملك الجبيل ستشكل إضافة قيِّمة، وستدعم القدرات الدفاعية للمملكة، مقدماً الشكر وعظيم الامتنان للقيادة الرشيدة على الدعم والتوجيه المستمرين، وشكره للقوات البحرية الملكية السعودية على ثقتهم بنا. وبيَّن أن SAMI نافانتيا تواصل دعم جهودنا لبناء قطاع دفاعي مستدام في المملكة، ويشمل ذلك تطوير نظام "حزم"، أول نظام قتالي بحري سعودي، إلى جانب دعم توطين التقنيات الدفاعية من خلال نقل التكنولوجيا، ورعاية الكوادر الوطنية الموهوبة من خلال التدريب في أثناء الوظيفة، مشيراً إلى أن سفينة جلالة الملك " الجبيل" تتميز بأحدث الأنظمة القتالية للتعامل مع جميع التھديدات الجوية والسطحية وتحت السطحية، وكذلك الحروب الإلكترونية التي تفوق بقدراتھا الكثير من سفن بحريات العالم، حيث ستُزوَّد سفن مشروع السروات بأول نظام إدارة معركة سعودي "100%" تحت اسـم "حـزم HAZEM" جرى تطويره مـن قبل شـركة "سـامي نافانتيـا".
المصدر: سبق.