بوربوينت درس مهارات البيع والشراء مادة المهارات الإدارية مقررات عام 1442هـ.. تقدمها لكم مؤسسة التحاضير الحديثة للمعلمين والمعلمات ، كافة التحاضير بجميع أنواع الطرق المتوفرة مع مرفقات المادة وتحتوي على ثلاثة عروض بوربوينت وإثراءات موقع عين ، و وأوراق العمل وشروحات متميزة بالفيديو. كما يمكننا أيضاً إضافة التحضير والمرفقات على حسابك بالمنصة مع مرفقات المادة واثراءات من عروض تحضير ، و وأوراق العمل ، وواجبات ، وإختبارات إسبوعية ، وإختبارات فترة ، وإختبارات فاقد تعليمي.
1- تحديد طلب العميل بدقة عالية: – يعتبر اهم الخطوات في حسن اقناع العميل حتي تعمل الي استكمال عملية شراء الخدمة او المنتج التي تقدمة هو انك تعرف جيدا علي الأشياء التي يحبها ويفضلها العميل حتي تقدر علي اقناع العميل بما تقدم. وان معرفتك لما يفضله العميل سوف تساعدك علي إتمام عملية البيع بشكل سهل وسريع ويتأتى عليك ان لا تضع في عرضك ما لا يهم العميل بحيث يقدر ان يتم العملية بطريقة سلسة. مهارات البيع الاحترافي - موسوعة. فذا قمت بعرض ما لا يحفز العميل سوف تستغرق علمية البيع الوقت الجهد الكبير لان الذي يوجد لا يهتم به الزبون. فانت لن تصبح بائعا احترافيا الي اذا أصبحت تعلم يجدا ما هي اهتمامات العملاء وما يلبي احتياجاتهم من منتج او خدمة. يجب عليك ان تقوم بعرش جميع ما تقدم حتي يقدرون علي اختيار ما يرغبون في شرائه وبتلك الطريقة سوف يتحول هؤلاء العملاء من محتملين الي دائمين وهذا بسبب انهم وصلوا الي ما يودوا الحصول علية من شركتك او مؤسستك. 2- طريقة التوصل مع العملاء: – ان اهم مهارات البيع والشراء التي يجب عليك التمتع بها هي تعلم مهارات الاتصال وهي التعرف علي كيفية التواصل مع العميل التي سوف يشتري منك السلعة التي تقدمها. لا يكون القصد من هذا ان ما هي الطريقة التي سيحصل بها البائع علي الملاء ولكن ما يقصد هنا ان العميل والبائع التي يتبع مهارات البيع الاحترافي التي يقوم بأجراء حديث مع العميل ولكن لا يكون طويل بل قيصر حتي يقدر لعي التعرف علية.
فبدون البيع ليس هناك ارباح وتقاس قوة المنظمة بمدى قدرتها على البيع وتحقيق الارباح. العوامل المؤثرة في الشراء: 1- الثقافة: منظومة من القيم و العادات والتقاليد والاعراف, وغالبا ما يتأثر قرار الشراء بثقافة المشتري 2- الجماعات: هي مجموعة تتفاعل مع بعضها لتحقيق هدف ما, فالعائلة والاصدقاء يمثلون جماعات لها تاثيرها على قرار الشراء 3- المرحلة العمرية: تختلف حاجات و رغبات الفرد في كل مرحلة عمرية يمر بها. مهارات البيع : اقرأ - السوق المفتوح. وما يصاحبها من تغيرات جسمية وعقلية ونفسية وما يترتب عليها من عوامل مؤثرة في سلوك الفرد وقراره الشرائي 4- الجنس: التركيب الفسولوجي بين الذكور والاناث يشكل اختلاف احتياجات كل منهما فهناك صلة تخص الذكور وهناك صلة تخص الاناث 5- الدور الاجتماعي للمشتري: كل فرد منا له ادوار متعددة في الحياة فالمشتري قد يكون أباً او طالبا او موظفاً ( له رئيس وله مرؤوسين) لكل منهم دوره في المجتمع يؤثر في قراره الشرائي للمشتري 6- الدخل: هو اهم العوامل المؤثرة في السلوك الشرائي وهناك نظرة اقتصاددية توضح العلاقة بين الدخل وبين الاستهلاك والشراء وهي علاقة طردية بمعنى كل مازاد الدخل زاد الاستهلاك والشراء. الاستهلاك في البيع والشراء الاستهلاك هو: استخدام المنتجات او الخدمات و الانتفاع من خصائصها وميزاتها وفوائدها باشكل الذي يناسب المشتري, مثل: 1- استهلاك الملابس يكون بارتدائها 2- استهلاك الطعام يكون بأكله 3- استهلاك الوقود يكون باستخدامه وحرقة 4- استهلاك السيارات بقيادتها متى يحدث الاستهلاك ؟ تعتمد هذه الاجابة عن هذه السؤال على عوامل عديدة, اهمها نوع المنتج والمشتري, والظروف المحيطة بعملية الشراء.
وهنا ينبغي على البائع التغلب على الاعتراض، وإقناع العميل من خلال توضيح مزايا المنتج وفوائده حتى يبرم الصفقة. 2- الاعتراض المتملص: هو الاعتراض الذي قد يبديه بأحد الأشكال التالية: "دعني أفكر في الأمر"، أو "دعني أؤجل الأمر لغد"، أو "سأعاود الاتصال بك الأسبوع القادم". لكن ما هي حقيقة التملص؟ الحقيقة أن التملص لا يُعتبر اعتراضًا، لكنه أسلوب يعبر عنه العميل لأحد سببين: أ - لديه اعتراض داخلي لا يريد التعبير عنه للمحافظة على مشاعر البائع. ب- لديه قناعة بالمنتج.. لكنه ليس بحاجة ماسة إليه. 3- اعتراض نصف الحقيقة: هذا اعتراض يبديه العميل، وهو مبني جزئيًّا على الحقيقة وجزئيًّا على عدم الحقيقة. بحث مهارات البيع والشراء. 4- الاعتراض الذي لا جواب له (الميئوس منه): وهو الذي لا تجدي معه المحاولة، ويجب على البائع ألا يتشبث بالعميل لاستحالة إبرام الصفقة معه. 5- الاعتراض التافه: اعتراض لا يعبر بالضرورة عن حقيقة موقف العميل، وهو غالباً اعتراض شكلي، يلجأ إليه العميل؛ إما لأن للعميل سببًا حقيقيًّا للاعتراض لا يريد إطلاع البائع عليه، أو لعدم جديته في الشراء. إن التعامل الإيجابي مع الاعتراضات هو البدهية التي يجب أن يدركها البائع في تعامله مع العملاء؛ إذ قلما أن يوافق العميل تمامًا على المنتج؛ فمن الضروري التحاور مع العميل لمحاولة إزالة أسباب الاعتراض من نفسه قدر المستطاع.
طريقة التواصل مع العميل واحدة من أهم مهارات فن المبيعات هي؛ طريقة التواصل مع العملاء، ومعنى طريقة الاتصال ليست طريقة للبائعين لاكتساب العملاء، ولكنها طريقة للبائعين للتواصل مع العملاء. هذا من خلال المحادثات القصيرة بدلاً من المحادثات الطويلة. حيث يستخدم البائعون المحترفون جميع الطرق، سواء من خلال الاتصال الصوتي أو من خلال لغة الجسد. أثبتت الأبحاث أن هذه أداة أبسط لإقناع العملاء بالشراء، طالما كنت بائعًا تثق بنفسك، فإن ثقة البائع في نفسه ستفي بتوقعاتك بشكل أسرع، لكن هذه الثقة لا يمكن أن تتجاوز حدودها حيث هناك شعرة بين الثقة بالنفس والغرور. التظاهر أمام العميل بما تملك من معلومات. لأنه في هذه الحالة، ستفقد إلى الأبد، كما لا يجب ان تظهر امامه وعلى وجهك التوتر، لأن هذا يعطي انطباعًا بأن المحتوى المعروض به عيوب لابد من ثقتك في نفسك وهادئ في تعاملك تمامًا والتخلص من أي خوف أو توتر. 4 مهارات بيع أساسية يجب عليك معرفتها - java - مجتمع خمسات. المظهر اللائق هو مظهر يجب أن يهتم به كل بائع، لأن هذا المظهر سيعطي انطباع للعملاء. بغض النظر عما يحدث أو بمرور الوقت، سيبقى هذا الانطباع في الذاكرة، والتركيز على المظهر لا يعني شراء ملابس غالية الثمن، ولكن يجب أن يكون مناسبًا الخدمات أو السلع التي تقدمها.
القدرة على معرفة احتياجات العميل هناك قاعدة تقول أن الفرد لا يهتم ولا يشتري إلا احتياجاته فقط، وبالتالي يجب على ممثل المبيعات أن يكون أكثر قدرة على إدراك إحتياجات العميل المحتمل، فعلى سبيل المثال؛ إن كان ممثل المبيعات يعرض أحذية رياضية للجري، فإنه من غير المنطقي أن يقوم بشرح مزايا هذا المنتج لأحد كبار السن. مهارة إتمام الصفقة هي المهارة الأهم لممثل المبيعات، ويرجع ذلك لكونها أساس عملية البيع، وبالتالي يجب على ممثل المبيعات عرض منتجه على العميل المحتمل بطريقة مبتكرة، بالإضافة إلى التركيز على اختيار الوقت المناسب لعرض تنفيذ الصفقة، وذلك من خلال طرح سؤال مثل ما رأيه حول مواصفات هذا المنتج. في بعض الحالات يكون رد فعل العميل إيجابي بإظهار رغبته في الشراء، وفي بعض الحالات يكون العميل متردداً بعض الشئ، وفي هذه الحالة يجب على ممثل المبيعات توضيح مزيد من مزايا المنتج لجعل العميل يرغب في إتمام الصفقة. مقالات مشابهة طارق أحمد طارق أحمد، حاصل على بكالوريوس اقتصاديات التجارة الخارجية، أكمل العديد من الدورات التدريبية في التصدير والاستيراد والتسويق الإلكتروني، وعلى مدار الأربعة أعوام الماضية عمل على كتابة مقالات متوافقة مع محركات البحث للعديد من المواقع باللغتين العربية والإنجليزية، وذلك في مجالات الصحة والحياة العامة والتكنولوجيا والسيارات والرياضة والتاريخ، كما عمل أيضًا كمدقق لغوي لضبط الترجمات الإلكترونية من اللغة الإنجليزية للغة العربية لمواقع تجارية عالمية.
زيت زيتون الوطنيه والجوف والمراعي وفلسطيني وسوري - YouTube
زيت زيتون عضوي من الوطنية – الغذاء الحيوي Skip to content تطبيق الايفون الاندرويد اضغط هنا الوصف المراجعات Watania Organic Olive Oil 1 Ltr الوطنية زيت زيتون عضوي تاريخ الانتهاء 13/10/2021 الاحد, الاثنين, الثلاثاء, الاربعاء, الخميس, الجمعة, السبت January, February, March, April, May, June, July, August, September, October, November, December العدد المتوفر لا يكفي المتور فقط [max] اضف الى المفضلة مفضلتي ازل من المفضلة
معمل تكرير وفلترة وتعبئة زيت زيتون وتصنيع زيتون المائدة. أ- أهداف المشروع: يهدف المشروع إلى استغلال هذه الثروة الوطنية من الزيتون وزيت الزيتون وتسويقها في الأسواق الداخلية والخارجية. ب- مكونات المشروع: يشمل المشروع المقترح ثلاثة أقسام هي: - قسم تكرير الزيت مرتفع الحموضة (زيت الزيتون الوقاد غير الصالح للاستهلاك البشري وزيت الزيتون القديم مرتفع الحموضة وزيت البيرين مرتفع الحموضة). - قسم ترشيح وتصفية زيت الزيتون وتعبئته في عبوات زجاجية ومعدنية وبلاستيكية مختلفة الأحجام ويحتوي الخط على خزانات ستانلس ستيل لتعبئة وحفظ الزيت قبل وبعد الترشيح. زيت الزيتون - الصفحة 2 - هوامير البورصة السعودية. - قسم تصنيع وتعبئة زيتون المائدة الأخضر والأسود الكامل أومنزوع. ويتألف المشروع من عدة خطوط إنتاج: 1- خط تكرير الزيت مرتفع الحموضة. 2- خط ترشيح الزيت البكر وتصفيته للتخلص من الرطوبة والشوائب. 3- خط لتصنيع زيتون المائدة. 4- خط لتعبئة وتوطيب زيت الزيتون وآخر لزيتون المائدة. وسيتم التصنيع وإنتاج الزيتون وزيت الزيتون وفقاً للمواصفة القياسية السورية لزيت الزيتون ومواصفة زيتون المائدة ومن ثم الحصول على شهادة الإيزوISO الدولية التي تساهم كثيراً في زيادة التصدير خاصة وأن المشروع المقترح سيمتلك أحدث الآلات والأساليب والطرق في الإنتاج والاعتماد على الخبرات العلمية المؤهلة في تنظيم وتيسير عمليات الإنتاج والتسويق والإدارة مما يسهل الحصول على شهادة الإيزو بشكل مستمر.
عضو قديم رقم 363741 08:55:10 2014. 05. 21 [مكة] 34 عندي زيت زيتون من فلسطين و جميع المواد الغذائية استوردها من هناك ادخل و شوف اعلاني حسب التقييم العالمي افضل الزيوت هي اسبانيا ولا يضحكون عليك الي يقلك فلسطيني يجيبه من الاردن وغير نظيف بسبب ادوات العصر القديمه الي يستخدمونها فيه واحد اسمه بشار اردني لا يعلى عليه امين وصادق والاسعار حسبك انت تلقاه هنا وفي حراج وين موقعك اخوي الأباتشي ؟ اتصل على هذا الرقم 0548212090 أبوصالح زيت زيتون الجوف بكر عصرة أولى أضف رداً جديداً..
الجزيرة من نحن إن تاريخ زيت الزيتون ممتزج مع تاريخ تونس. العديد من الحضارات المتوسطية أخذت تتحول عبر التاريخ لنشر ثقافة شجرة الزيتون: الفينيقية والقرطاجية والعربية... زيت الزيتون التونسي يشتهر برائحة فريدة من نوعها، طعمه اللّذيذ و رداءه الذهبي الجميل. وقد تنبّأت عائلة بن عاشور منذ عام 1925 ما يقدمه عالم العصر اليوم. لسنوات، كانت الأسرة تنتج زيت الزيتون حتى أصبحت نجاحا نموذجيا، وقائدة في السوق المحلية ألا وهي الجزيرة. على الرغم من أن المصنع حديث وفي طليعة التكنولوجيا حافظت الجزيرة على التقنيات والتقاليد التي ت...
- الخزانات الوسيطة: يجب إقامة / 20 / خزان ستانلس ستيل سعة الخزان الواحد / 50 / طن زيت من أجل تعبئة وتخزين الزيت قبل وبعد الترشيح. - خط تكرير الزيت مرتفع الحموضة. - خط الترشيح. - خط التعبئة والتغليف. - خط تصنيع زيتون المائدة. التجهيزات المساعدة: تشمل التجهيزات المساعدة على: - مولدة كهربائية بطاقة 200 ك. ف. أ - تجهيزات مخبرية بسيطة. ج- احتياجات المشروع: 1- وسائط نقل عدد 3 (باص،بيك اب، سياره). 2- احتياجات المشروع من اليد العاملة: يحتاج المشروع إلى حوالي 54 عامل وموظف موزعين بين إدارة المشروع والجهاز الفني والإداري وعمال فنيون وعاديون وسائقون وذلك على الشكل التالي: - مدير عام / 1. - مدير إنتاج / ا. - رؤساء خطوط إنتاج / 4. - خبير في كيمياء وتحليل الزيت والتذوق /1. - خبير في تصنيع زيتون المائدة /1. - خبير في التسويق /1. - خبير في التحليل المالي والميزانية /1. - مهندس ميكانيك/1. - مهندس كهرباء /1. - عناصر المخبر / 4. - مسؤول مالي ومحاسب / 2. - عمال فنيون وعاديون وحراس / 33. - سكرتاريا ومقسم / 2. - مستخدم / 1. ويتركز العمل في تسيير أمور كل خط من خطوط العمل في فترة العمل كل حسب اختصاصه. د- موازنة المشروع: تكلفة المشروع 20 مليون دولار أمريكي.
Powered by vBulletin® Version 3. 8. 11 Copyright ©2000 - 2022, vBulletin Solutions, Inc. جميع المواضيع و الردود المطروحة لا تعبر عن رأي المنتدى بل تعبر عن رأي كاتبها وقرار البيع والشراء مسؤليتك وحدك بناء على نظام السوق المالية بالمرسوم الملكي م/30 وتاريخ 2/6/1424هـ ولوائحه التنفيذية الصادرة من مجلس هيئة السوق المالية: تعلن الهيئة للعموم بانه لا يجوز جمع الاموال بهدف استثمارها في اي من اعمال الاوراق المالية بما في ذلك ادارة محافظ الاستثمار او الترويج لاوراق مالية كالاسهم او الاستتشارات المالية او اصدار التوصيات المتعلقة بسوق المال أو بالاوراق المالية إلا بعد الحصول على ترخيص من هيئة السوق المالية.