تطوير الاعمال هو مفهوم دائم التطور يمكن مقارنته من وجهات نظر مختلفة، وسيقدم لك هذا المقال مفهوم تطوير الاعمال كما يساعدك لكي تتعرف على المكونات التي تشكل تطوير الأعمال وكيفية استخدامها في إستراتيجية الأعمال. تطوير الاعمال: التعريف والمكونات يتم تعريف تطوير الأعمال على المستوى الأساسي على أنه تطوير نشاط تجاري من خلال جعله أكثر تنافسية وتوسيع المنتجات أو الخدمات والتركيز على أسواق محددة. وبعبارة أخرى، فإن تطوير الأعمال هو ممارسة تنمية الأعمال التجارية خارج نطاق وضعها الحالي. هناك ثلاثة مكونات رئيسية يتفق عليها عادة خبراء الأعمال من قاعدة تطوير الأعمال: الأسواق والعملاء والعلاقات. من أجل تنمية أعمال ما بعد وضعها الحالي، من المهم التركيز على واحد أو أكثر من هذه المجالات. جو بال – GoPal – لتنفيذ وتطوير الأعمال التجارية.. يحدد نوع العمل واتجاه النمو مكان التركيز. على سبيل المثال، إذا كان لديك متجر ألبان مجمدة وترغب في تطويره عن طريق زيادة المبيعات أو فتح المزيد من المتاجر، يمكنك التركيز على نوع العملاء الذين يرعون الأعمال التجارية، أحدث الاتجاهات في سوق الألبان المجمدة، أو العلاقة متجر الزبادي لديه مع عملائه الحاليين، وموظفيه، أو حتى الشراكات مع الشركات الأخرى.
تطوير الاعمال عبر الإدارات تمتد أنشطة تطوير الأعمال عبر الأقسام المختلفة، بما في ذلك المبيعات والتسويق وإدارة المشاريع وإدارة المنتجات وإدارة البائعين. كما تشارك الشبكات والمفاوضات والشراكات وجهود توفير التكاليف. كل هذه الإدارات والأنشطة المختلفة مدفوعة ومتماشية مع أهداف تطوير الأعمال. على سبيل المثال، لدى النشاط التجاري منتج/خدمة ناجحة في منطقة واحدة (على سبيل المثال، الولايات المتحدة). يقوم فريق تطوير الأعمال بتقييم إمكانات التوسع الإضافية. بعد كل العناية الواجبة والأبحاث والدراسات، تجد أن المنتج/الخدمة يمكن توسيعها إلى منطقة جديدة (مثل البرازيل). كيف يمكن ربط هدف تطوير الأعمال هذا بالعديد من الوظائف والإدارات: المبيعات: يركز موظفو المبيعات على سوق معين أو على عميل (عملاء) معين، غالبًا من أجل رقم إيراد مستهدف. في هذه الحالة، يقوم تطوير الأعمال بتقييم الأسواق البرازيلية ويخلص إلى أن المبيعات التي تبلغ قيمتها 1. 5 مليار دولار يمكن تحقيقها في غضون ثلاث سنوات. الوصف الوظيفى لأخصائي تطوير الأعمال. مع هذه الأهداف المحددة، يستهدف قسم المبيعات قاعدة العملاء في السوق الجديدة باستراتيجيات المبيعات الخاصة بهم. التسويق: التسويق ينطوي على الترويج والإعلان بهدف البيع الناجح للمنتجات للعملاء النهائيين.
كيفية تطوير المنتجات والخدمات الجديدة في الأعمال التجارية يُعدّ تطوير منتجات وخدمات جديدة أمراً مهماً لنمو الشركات الصغيرة، حيثُ أنّهُ تُمكِّن المنتجات الجديدة شركتك من دخول أسواق جديدة أو زيادة أعمالك مع العملاء الحاليين، ومع ذلك يُعدّ تطوير المنتج نشاطاً شديد الخطورة، لذلك من المهم إجراء بحث حول احتياجات السوق واتباع عملية تطوير ومُراجعة صارمة. كيفية تطوير المنتجات والخدمات الجديدة في الأعمال التجارية: احتياجات السوق: تقوم الشركات الناجحة بتطوير منتجات وخدمات تُلّبي احتياجات السوق بدلاً من المتطلبات الفنية، حيثُ أنّهُ قبل أن يبدأ التصميم أو التطوير، فإنّ عليك أن تعمل بحثاً لتحديد احتياجات العملاء التي لا تُلّبيها منتجاتك الحالية، وكذلك عليك الطلب من العملاء الحصول على تعليقات بشأن التحسينات التي قد يجدونها مُفيدة، والقيام على تحليل منتجات المُنافسين لتحديد الميّزات التي من شأنها تحسين الأداء وجاذبية السوق لمنتجاتك. الأفكار: يوفر البحث مصدراً للأفكار لتطوير منتجات وخدمات جديدة، لذلك فإنّهُ عليك مُراجعة الأفكار لتحديد المنتجات التي تتمتع بأكبر قدر من الجاذبية في السوق، حيثُ أنّهُ تُساعدك أبحاث السوق أيضاً على عمل تنبؤات مؤقتة للطلب المُحتمل والإيرادات لكل فكرة، من خلال تقييم التكلفة المُحتملة وجهود التطوير المطلوبة لتقديم كل فكرة إلى السوق ومُقارنة التكاليف بالإيرادات المُحتملة، ويُمكنك إنشاء قائمة مختصرة بأكثر الأفكار مُلاءمةً للمَضي قدماً.
كيف؟ 2. تعرف على أهمية النظم الإيكولوجية (الحاضنة): بغض النظر عن طبيعة عملكم، فالأشخاص الذين أنتم بحاجة إلى التعامل معهم (سواء أكانوا شركاء أم عملاء أم موردين) هم بالفعل جزء من واحدة أو أكثر من شبكات العلاقات الصغيرة. لذلك يجب فهم المشهد الحقيقي للقطاع الذي تنتمون إليه ومحاولة وضع خريطة للتحالفات الاستراتيجية ونقاط الوصول إلى هذه التجمعات بدلاً من الاقتصار على العلاقات الفردية فقط، فهذا يمنحكم قدرة أكبر على الانتشار، وهو أقل تكلفة وأكثر سرعة. 3. فرِّق تسد: هل تراني ألمّح إلى أن العلاقات الفردية ليست مهمة؟ لا على الإطلاق. ففي نهاية الأمر، يتعلق كل شيء بالعلاقات الشخصية. فما أن تنتهوا من مرحلة الانتشار الأفقي والوصول إلى هذه التجمعات والشبكات الصغيرة، حتى يحين الوقت للتعمق وبناء العلاقات الشخصية. ترقبوا ما سننشره مستقبلاً عن بناء العلاقات الشخصية. 4. لا تكن صياداً فقط، بل كن قناصاً: فالقناصة ما أن يحددون صفقةً كهدف محتمل حتى يصوبون عليها بتصميمٍ وتركيز عالٍ كشعاع الليزر لكي يحصلوا عليه. الوقت رفاهية لا نملكها، فلا تقضوه كله في "التخطيط الاستراتيجي" وجمع بطاقات التعريف. وبدلاً من ذلك، حاولوا التعرف على "الصفقة الكبرى" بسرعة ومن ثم ركزوا على تحقيقها والمضي قدماً.
تطوير الأعمال التجارية أمر حيوي لانطلاقة ناجحة. فإذا كانت المبيعات هي العمود الفقري للأعمال التجارية، فإن تطوير الأعمال هو العمود الفقري للمبيعات ذاتها. ولا يقتصر تطوير الأعمال التجارية على "التواصل" فقط، بل يشمل أموراً أخرى، كوضع الاستراتيجيات والتفكير في المستقبل والانضباط. وإليكم بعض النصائح التي قد تساعدكم في صقل مهاراتكم في تطوير الأعمال التجارية، ولاحظوا أن معظم هذه الإرشادات تتداخل مع بعضها البعض وتؤدي إلى أفضل النتائج عندما يتم تنظيم تفاعلها فيما بينها: 1. التفكير الاستراتيجي: يختلف تطوير الأعمال التجارية عن البيع، فقد يتطلب شرح الاختلافات الكثيرة بينهما مقالة كاملة، ولكن، وبكل بساطة، المبيعات عبارة عن صفقات، أما تطوير الأعمال التجارية فأمرٌ يتطلب استراتيجية. وبينما يمكن وصف البيع بأنه بيع منتج أو خدمة معينة، فإن تطوير الأعمال التجارية يتعلق أكثر بإيجاد الفرص الاستراتيجية الجديدة وبناء التحالفات، مما سيؤدى في نهاية الأمر، دون شك، إلى المزيد من المبيعات. أنا أصادف الكثير من الأعمال الناشئة التي تبحث عن استثمارات "بدافع أساسي هو رفع قوة المبيعات"، في حين أن هناك عدد لا يحصى من الطرق الأسهل للوصول إلى نفس العملاء أو الشركاء.
ويرتكز تطوير الأعمال على تقييم العمل وتحقيق اقصى ما يمكن تحقيقه من خلال توظيف التسويق والمبيعات وادارة المعلومات اضافة الى الجودة المقدمة جميع هذه المهام هي ما يتركز عليه عمل مدير تطوير الأعمال. ومن السائد التعارف على مدير تطوير الأعمال بانه اقتصادي ومخطط أعمال، فهو المسؤول عن استغلال الفرص المتاحة مما يدعم وضع الشركة التنافسي والاقتصادي، ولنعترف جميعا أن نجاح المؤسسات والشركات هو قائم بشكل اساسي من بعد توفيق الله على المعرفة الجيدة بأفضل ما يمكن تطبيقه من أساليب ونظريات ادارية. ان مدراء تطوير الأعمال المميزين يخفون خلفهم عادة الابداع والابتكار ، بحيث يقومون باخذ قرارات مهمة تتعلق بالعمل والهيكلة بحيث تأتي بجديد أو تقوم على تحديث قديم. وعليه فان كل مدير تطوير أعمال يجب أن يتوفر فيه ما يلي: * خبرة مبيعات معتبرة. * الترتيب والنظام. * القدرة على التفاوض بشكل جيد. * التجاوب مع التغيرات الاقتصادية والتشريعية وتفاوت أسعار العملات. * وليس كضرورة ولكن بشكل عام فشهادة جامعية في التجارة،المحاسبة، ادارة الاعمال اضافة الى الاقتصاد هي الشهادات المفضلة لهذا المنصب. * القدرة على كتابة التقارير العملية.
ذكاء الأعمال تحليلات الأعمال المدفوعة بالبيانات نعمل لزيادة الإنتاجية الخاصة بك من خلال التركيز على العمليات الفعالة التي يحتاج إليها عملك، ونحاول توفير البيانات لك في مصدر واحد للتسهيل عليك. لوحات التحكم لذكاء الأعمال نوفر لوحات تحكم مُخصصة لكل خط من خطوط إنتاجك؛ لتمكينك من الحصول على المعلومات بطريقة واضحة ومفهومة لتتخذ القرارات على أساس سليم. التحليلات والتقارير نساعدك على قياس مدى نجاح أعمالك من خلال التقارير الآلية، ويمكنك إنشاء تقارير حول موظفيك لتعرف أداء كل منهم؛ من أجل تحسين عملياتك. تحليلات تنبؤية نهتم بإمدادك بالرؤى والإحصاءات والبيانات والترندات الشائعة التي تساعدك في إدارة عملك من خلال أدوات بسيطة. التصميم المؤسسي الهيكل التنظيمى ننظم معك طريقة انتقال المعلومات والمهام داخل مكان عملك؛ من أجل إنتاجية أفضل. عن طريق التخطيط المناسب لشكل فريقك والعمليات التي عليه القيام بها. ثقافة الشركة نحدد لك القيم والمبادئ التي توضح طريقة عملك، وكذلك شكل التعامل مع موظفيك ومع عملائك و نوثقها لك لتكون دليلاً واضحًا لفهم طبيعة عملك. عملية تصميم الأعمال سواء كنت تمتلك مخططًا لعملك أو تبدأ من الصفر، نساعدك على تخطيط عملياتك أو تحسين طريقة عملها.
عادةً.. تقع بعض المشاهد في الأعمال الدرامية فريسةً لمقص الرقابة، كما حدث مع الكثير من المسلسلات المشاركة في الموسم الدرامي الرمضاني الحالي، ومنها مسلسل "بابلو"، حيث كشف نجم العمل الفنان المصري حسن الرداد عن أن الرقابة والمجلس الأعلى للإعلام طلبا حذف بعض المشاهد من العمل. زهرة الخليج - حسن الرداد: الرقابة طلبت حذف هذه المشاهد من «بابلو». وقال الرداد، في تصريحاتٍ صحفية، إن المجلس طلب منهم حذف المشاهد التي تم فيها استخدام مطاوٍ وأسلحة بيضاء، مشيراً إلى أنه وفريق العمل استجابوا لهذه المطالب، والتزموا بالمعايير التي وضعها المجلس لتلك الأعمال. وعن سر اختيار اسم "بابلو" للعمل، أوضح الممثل المصري أن السبب وراء هذه التسمية يعود إلى تأثر البطل الرئيسي بشخصية تاجر المخدرات الكولومبي "بابلو اسكوبار"، مبيناً أن الشخصية تحمل الكثير من التناقضات، وأنه شخص مختلف تماماً عن أفراد عائلته. وحول التحضيرات التي قام بها استعداداً لأداء تلك الشخصية، كشف الفنان المصري أنه قام بقراءة السيناريو أكثر من مرة حتى توصل لطريقة وقوف شخصية بطل العمل "بابلو"، وعاداته العصبية، وابتكار لزماته التي لم تكن مكتوبة على الورق، في حين جمعته جلسات عملٍ مكثفة مع الستايلست عبير الأنصاري من أجل الشكل الخارجي للشخصية، للوصول إلى روح مصرية، رغم اللمحة المكسيكية الموجودة.
صادرت سلطات هندوراس طرودا تحوي مادة الكوكايين عليها صورة طبق الأصل من بطاقة هوية أشهر مهربي المخدرات الكولومبيين بابلو إسكوبار. وبلغت كمية المضبوطات 25 كيلوجراماً من المخدرات على متن قارب جنح على ساحل موسكيتيا (مقاطعة جراسياس أ ديوس) بشرق هندوراس بعدما طارده زورق تابع للبحرية الهندوراسية. وقال الناطق باسم القوات المسلحة اللفتنانت خوسيه كويلو إن المهرّبين تمكنوا من الفرار. وأوضح كويلو أن المهربين درجوا على وضع شعارات أو أسماء أو أرقام على الطرود التي تحوب المخدرات للتمكن من تمييزها عن غيرها، لكنهم "هذه المرة وضعوا عليها صورة وجه.. هو وجه بابلو إسكوبار"، الذي قُتل عام 1993 في ميديين خلال عملية نفذتها الشرطة الكولومبية. پابلو إسكوبار - ويكيپيديا. ونشرت هندوراس نحو ألف من جنودها منذ عام 2010 على الساحل الكاريبي لمقاطعة "جراسياس أ ديوس" لمكافحة تهريب المخدرات عبر الطرق الجوية والبحرية والبرية من الدول المنتجة في أمريكا الجنوبية إلى سوق الولايات المتحدة. وتُعتبر هذه المنطقة القليلة السكان في هندوراس إحدى نقاط المرور الرئيسية للمخدرات إلى الشمال. ويقيم المهربون مهابط سرية للطائرات في المنطقة ويستغلون الخلجان على الساحل.
ووجد البريطاني سيارة فيراري إف 40 معطلة ولكن كانت تملك بعض الأجزاء غير المتطابقة ولذلك قام بطرح مقطع فيديو ظهرت فيه صورة السيارة وهي في حالة يرثى لها ومغطاة بالرمال. وبعد عرض الصور لها تمكن المشتركون في القناة من معرفة موقعها في الشرق الأوسط وخاصة في مدينة أربيل قبل أن يتوصل بعد ذلك لمعلومة أن هذا الموديل كان مملوكا لعدي نجل الرئيس العراقي الراحل صدام حسين. وكشف كريس سميث والذي كان في مهمة للعثور على السيارة أنها كانت مغطاة بالرمال من كافة أجزائها حتى المحرك، كما أن السيارت كان بها عدة أجزاء مفقودة ويبدو أنها تعرض للسرقة. وأشار الباحث عن السيارة بأنها كانت في حالة سيئة جدا وتحتاج لتكلفة كبيرة ولوقت طويل من العمل من أجل أن تعود لحالتها مجددا. وتمكن متخصص بلجيكي يعمل في سيارات الفيراري من تنظيف المحرك وإعادة تركيب الأجزاء التي تعرضت للتآكل بسبب عدم الصيانة لفترة طويلة وتعرضها لدرجات الحرارة الشديدة. وتمكن الفريق من تحويل هذه السيارة من خردة إلى طراز نادر وثمين من فيراري إف 40 مع الاحتفاظ بالسيارة في أحد المواقع في أربيل. نجل أسطورة المخدرات الكولومبى بابلو إسكوبار يزور المتحف المصرى والأهرامات.. صور - اليوم السابع. وحدد مالكها الحالي مبلغ يصل إلى 1. 15 مليون دولار أي ما يوازي 4. 31 مليون ريال سعودي مقابل التنازل عن هذه السيارة.
12 يناير 2021 17:50 آخر تحديث: 18 يناير 2021 14:05 صادرت سلطات هندوراس، الثلاثاء، طروداً تحوي مادة الكوكايين المخدرة عليها صورة طبق الأصل من بطاقة هوية أشهر مهربي المخدرات الكولومبيين، بابلو إسكوبار، الذي توفي قبل 28 عاماً. وبلغت كمية المضبوطات 25 كيلوغراماً من المخدرات على متن قارب جنح على ساحل موسكيتيا (مقاطعة غراسياس أديوس) شرق هندوراس بعدما طارده زورق تابع للبحرية الهندوراسية. وقال الناطق باسم القوات المسلحة الهندوراسية، خوسيه كويلو، إن المهرّبين تمكنوا من الفرار. صور مقتل بابلو اسكوبار. وأوضح كويلو، أن المهربين درجوا على وضع شعارات أو أسماء أو أرقام على الطرود التي تحوي المخدرات بهدف تمييزها عن غيرها، لكنهم "هذه المرة وضعوا عليها صورة وجه، بابلو إسكوبار، الذي قُتل عام 1993 في ميديين خلال عملية نفذتها الشرطة الكولومبية". ونشرت هندوراس نحو 1000 من جنودها منذ عام 2010 على الساحل الكاريبي لمقاطعة غراسياس أديوس لمكافحة تهريب المخدرات عبر الطرق الجوية والبحرية والبرية، من الدول المنتجة في أميركا الجنوبية إلى سوق الولايات المتحدة. وتُعتبر هذه المنطقة القليلة السكان في هندوراس، إحدى نقاط المرور الرئيسية للمخدرات إلى الشمال، ويقيم المهربون مهابط سرية للطائرات في المنطقة ويستغلون الخلجان على الساحل.
تعرض اليوم السابع من خلال سلسة حلقات تقدمها لقرائها في شهر رمضان الكريم، بعنوان" أخطر مجرم في العالم"، والتي توضح عددا من الجرائم الخطيرة التي أصبحت تملأ صفحات الحوادث بمختلف أنحاء العالم، عن جرائم قتل وسرقة ونصب، ولكن لكل جريمة بطلا يطلق عليه أخطر مجرم في العالم، وذلك نظرا لعدد الجرائم التي قام بها بمفرده وأصبح بعدها اسمه يتردد في ساحة المجرميين. وفى حلقة اليوم نستعرض، قصة بابلو إسكوبار، حيث تمكنت هذه الشخصية من اكتساب أهمية فى الصحافة الدولية بفضل جرائمه المتعددة فى المنظمات المخصصة لتهريب المخدرات، وكان أحد أكثر المجرمين المطلوبين في أواخر القرن العشرين، إلا أنه كان أيضًا رجلًا محبوبًا من قبل شعبه بسبب العمل الاجتماعي. انخرط مهرب المخدرات في السياسة الكولومبية وحصل على بعض المناصب العامة، واستغل الفقراء وكسب تعاطفهم من خلال بنى المستشفيات والمدارس والكنائس. ولد في 1 ديسمبر 1949 في مدينة ريونجرو في مقاطعة أنتيوكيا الكولومبية، كان بابلو إميليو إسكوبار الثالث من سبعة أطفال. كان طفلاً هادئًا، غالبًا ما فقد في أفكاره الخاصة، كما ذكر شقيقه الأكبر روبرتو إسكوبار: "لقد فكر أخي دائما"، ونشأ ملك الكوكايين في المستقبل خلال "La Violencia"، وهي حرب أهلية في كولومبيا بين عامي 1948 و1958 بين حزب المحافظين الكولومبي والحزب الليبرالي الكولومبي الذي أودى بحياة 200000 شخص.
وكان جنون إسكوبار مدفوعاً بخوفه الأكبر لقضاء بقية أيامه في زنزانة سجن أمريكية، حيث أنه كان مسئولا عن مقتل 5500 شخص ونفذ 627 هجوما إرهابيا فى المدن الرئيسية فى البلاد ، وعلى الرغم من عدم وجود رقم رسمى ، فقد قام بإختطاف 15 شخصا. كون كارتل ميديلين شراكة بين مهربي المخدرات بابلو إسكوبار، وجونزالو رودريجيز جاشا، وكارلوس ليدر ، وخورخي لويس أوتشوا ، وخوان ماتا-باليستروس. ومع ذلك ، كان بابلو دائما في طليعة التنظيم الإجرامي. وقال خافيير بينا ، المدير التنفيذي السابق لمكافحة المخدرات في الولايات المتحدة: "كان إسكوبار المدير التنفيذي ، الذي يتمتع بشخصية قوية ، وقوي للغاية ، ومتطلب للغاية"، وكان يتم إعدام من لم يتعاون مع إسكوبار. وفى هذا الوقت تجاوز الطلب على الكوكايين في الولايات المتحدة الطلب على البن ، حيث قام الكارتل بتهريب أكثر من 15 طنا من الكوكايين إلى الولايات المتحدة كل يوم. وبحلول أواخر الثمانينيات ، كان لديهم أسطول ضخم يضم 142 طائرة و 20 طائرة هليكوبتر و 32 يخت و 141 منزلاً ومكتبًا. في الجزء العلوي من لعبه ، تم تسليم أربعة من خمسة أسطر من الكوكايين تم تفتيحها في الولايات المتحدة من قبل بابلو إسكوبار وكارتلته.
نظرًا لكمية الأموال الضخمة التي يربحها في كل يوم، كان عليه أن يُخفي نقوده في أماكن لا يُمكن لأي شخص الوصول إليها! ومن إحدى أفكاره أنه استعمل براميل نفط بلاستيكية لوضع أمواله فيها ثم دفنها في الأرض. كما أفادت تقارير صدرت عام 2012م أن مزارع كولومبي وجد أكثر من 600 مليون دولار مخبَّأة في طبول قديمة مدفونة في الأرض! حرق 2 مليون دولار لتدفئة ابنته! دائمًا ما كانت تختبئ عائلة بابلو في أماكن سرية. ويروي مقربون منه إن عند مرض طفلته ذات يوم بعد إصابتها بالتهاب رئوي خلال عملية هروب لعائلته، قام بحرق مليوني دولار لإبقائها دافئة! قام ببناء سجنه الخاص! بعد تفجيره لطائرة وتدفق الدعوات عليه في عام 1991م، قرر بابلو تسليم نفسه للشرطة خشية أن يتم تسليمه إلى الولايات المتحدة شرط أن يبني سجنه الخاص، وهذا ما حصل بالفعل. وبسبب جمال السجن، كانت تسميه الناس بالكاتدرائية! فقد كان السجن يضم ملعب كرة قدم وتلسكوب يسمح له بالاطمئنان على منزله وعائلته. كما كان يملك هاتفًا للاطمئنان على ابنته باستمرار. قاعدة "فضة أو رصاص؟" من المعروف عن إسكوبار أن كان له قاعدته الخاصة في التفاوض، وهي قاعدة "الفضة أم الرصاص"، بمعنى آخر، من لم يقبل برشوته من المال كان يقتله على الفور!