* قيل أنه لا يوجد ما هو أغلى من شيء مجاني! * المودة هي الانفعال الذي يحرك الرغبة لدى الناس كي يقدموا معروفاً او خدمة او يردوا الجميل بجميل مثله.. *إن الاغلبية العظمى من الكتب التي ألفت في موضوع التفاوض تحرض قراءها على البدء بخدمة بسيطة ثم الانتظار حتى يستجيب الطرف الآخر.. وكأن لسان الحال يقول: لقد اديت لك خدمة والآن جاء دورك! * في حفلات العمل التي ازدهرت في الولايات المتحدة في الخمسينات.. كتاب فن التواصل والإقناع PDF – مكتبة اقرأ. كانت تبدأ بأن يقدم صاحب الحفل هدية متواضعة للجمهور.. وكان مضيف الحفل يزيد من فعالية تأثير التبادل بأن يقدم مرطبات مجانية.. مما يضطر المشتركين في الحفل للتسوق من الشركة او من التاجر المضيف! * سواء في المنزل او في دائرة العمل.. كن أول من يقدم يد المساعدة للجيران وللزملاء.. فالنية الصادقة تمكنك من كسب دعمهم وقت الحاجة!
ولقد عزمت كاترين العظمى، امبراطورة روسيا على تغيير هذا المفهوم السلبي، فأصدرت أوامرها بإحاطة حقول البطاطس بأسوار عالية.. كما وضع جنودها لافتات كبيرة في شتى أنحاء الريف تحذر الجمهور من سرقة البطاطس! لقد كانت تلك خدعة نفسية رائعة! فعندما صارت البطاطس صعبة المنال، عمل مبدأ الندرة عمله، فارتفعت فجأة شعبية البطاطس! عندما لاحظ الناس أن حقول البطاطس محجوبة عن الأنظار قالوا: لماذا يحيطون البطاطس بالسياج؟! لا بد انها ذات قيمة! مرة أخرى يحتفظ الأغنياء لأنفسهم بأفضل طعام! كتاب فن الاقناع علي الحمادي pdf. * إن مبدأ الندرة يؤثر على مدى إدراكنا للجمال! *لا ينطبق مبدأ الندرة على السلع المادية فقط.. إنما ينطبق أيضا على المعلومات والرسائل والاتصالات والمعرفة بنفس القوة! * أكد على الندرة، بتحسين السمات الفريدة لما تعرضه! المحرك السادس للإقناع التلقائي.. الامتثال أو اتباع الأغلبية ويعني أن يوافق الفرد أو يتبع ما يتبعه الجمهور من حوله وان ينساق مع رأي الأغلبية كونه الاكثر أُلفة ورواجاً.. وجد علماء النفس أن 75% من الناس الذين يوجدون ضمن مجموعة لها رأي مخالف لأرائهم، يتنازلون عن وجهات نظرهم وينساقون وراء رأي الأغلبية، لأنه غالباً ما يوافق الناس على ما يعتقدون أنه مألوف ومُجمع عليه إلى حدٍ كبير.. مثال: انتشر باحثو جامعة أريزونا داخل مؤسسة بيلي جراهام.. فوجدوا أنه قبل وصول جراهام إلى المدينة لإلقاء خطابه، كان جيش محلي من 6000 متطوع ينتشر للتأثير على الرأي العام!
فهو إمام المذهب. الرواية: ويقصد بها هنا الحكم الشرعي، وهي اختصارٌ للحكم المروي عن الإمام. ومن ذلك ذكر الحجاوي في باب أهل الزكاة: ومن أعتق من الزكاة فما رجع من ولائه رد في عتق مثله في رواية. الأظهر – الأصح – المنصوص: ويذكر تلك الكلمات بعد عرض بعض الآراء، فيختار الأصح منها أو الراجح. الأصحاب – أصحابنا: والمراد بهم أصحاب أحمد بن حنبل. الإيماء: أومأ إليه الإمام أحمد. وذلك في مسائل لم يقل الإمام حكمها صراحةً، إنما أومأ له إيماءً. كتاب فن الاقناع pdf. الظاهر: المشهور في المذهب. القاضي: ويقصد به محمد بن الحسن بن الفراء، أبو يعلى. المنقِّح: والمقصود به هنا علاء الدين علي بن سليمان المرداوي. ولُقب بذلك لأنه نقح كتاب المقنع في كتابه "التنقيح المشبع". الناظم: المقصود به هو محمد بن عبد القوي المرداوي، صاحب كتاب "عقد الفرائد وكنز الفوائد". كُتب كتبت على الكتاب [ عدل] كشاف القناع في شرح الإقناع: تأليف منصور بن يونس البهوتي. حاشية الإقناع: تأليف منصور بن يونس البهوتي. غاية المنتهى: تأليف مرعي الكرمي. حاشية الإقناع: تأليف محمد ابن أحمد البهوتي الخلوتي. المجموع فيما هو كثير الوقوع: تأليف عبد الرحمن بن عبد الله أبا بطين، اختصر فيه الإقناع مع بعض الزيادات.
"غريب الإقناع" وألفه الحجاوي نفسه، وقد اشتمل على شرح الغريب في الكتاب. [6] "الأضواء والشعاع على كتاب الإقناع" كتبه عبد الله بن عمر بن دهيش، لكن لم يكمله. "التعليق الحاوي على إقناع الحجاوي" ألفه أيضًا عبد الله بن عمر بن دهيش. "غاية المنتهى في الجمع بين الإقناع والمنتهى" وهو كتاب يجمع بين كتاب الإقناع، وكتاب منتهى الإرادات. ألفه مرعي الكرمي ، ونُشر للمرة الأولى عام 1959. مصادر الكتاب [ عدل] اعتمد الحجاوي في كتابة كتابه على عددٍ من المصادر، رغم أنه لم يذكر في مقدمة الكتاب في اعتماده في الاختيارات الفقهية سوى على 3 مصادر، وهي الإنصاف وكتاب تصحيح الفروع وكتاب التنقيح. فمن المصادر التي اعتمد عليها الحجاوي وذكرها ضمن كتابه: [7] موطأ الإمام مالك بن أنس. التنبيه لأبي بكر عبد العزيز بن جعفر المعروف بغلام الخلال. عيون المسائل لأبي علي شهاب الدين العكبري. الإرشاد إلى سبيل الرشاد لمحمد بن أحمد الهاشمي. تلخيص كتاب فن الاقناع. الجامع الكبير لأبو يعلى الحنبلي. الجامع الصغير لأبي يعلى الفراء. المحرر" لأبي يعلى الفراء. التعليق لأبي يعلى الفراء ويسمى أيضًا الخلاف الكبير. الروايتين والوجهين لأبي يعلى الفراء. الإيضاح لأبي الفرج الشيرازي.
خت ام المقالة: والى هنا وصلنا الى نهاية المقالة ، فلذلك إذا كان لديك سؤال أو موضوع تتسائل بشأنه ، لاتتردد بطرحه علينا ، وسوف نقوم بالاجابة عليه في اقرب وقت ممكن بإذن الله.
الإجابة صحيحة.