09-23-2013, 01:12 PM #1 كيف اقنع ابي ان يشتري لي جوال ايفون سامسونج والدي والدتي ابويه فن الإقناع الناجح.. خاطب الرأس والقلب معاً فن الإقناع الناجح خاطب الرأس و القلب معاً جاي كونغر لم يعد موظف اليوم يكتفي بالسؤال ( ماذا علىّ أن أفعل؟) بل يسأل أيضاً ( و لماذا أقوم بهذا؟ و لمَ بهذه الطريقة؟... ) و هنا تبرز أهمية مهارة الإقناع. كثيراً ما ينظر إلى مهارة الإقناع على أنّها مجرّد أداة من أدوات البيع و إرساء الصفقات ( أو أنّها صيغةٌ من صيغ المناورة و التلاعب). لكنّ الحقيقة هي أنّ مهارة الإقناع هي أكثر من تقنية بيعية. عملية الإقناع هي نقيض الخداع. الإقناع الفعّال هو مزيج من عمليات التعلّم و التفاوض من أجل السير بالطرف الآخر أو زملاء العمل نحو حلٍ مشترك لمشكلة معيّنة. في السطور التالية نلقي الضوء على الخطوات الرئيسة الأربع في عملية الإقناع الناجحة. كيف اقنع ابي ان يشتري لي جوال ايفون سامسونج - البرونزية. 1- تأسيس الاعتمادية: تنبع اعتمادية المرء من مصدرين متكاملين هما: الخبرة العميقة و المعرفة الواسعة، و حسن التعامل مع الناس. إن كان لديك تاريخ حافل بالوقائع العملية التي تشهد لك بأنّك تقيم أحكامك و قراراتك على البيّنات الموضوعية المثبتة فإنّ زملاءك سيحترمون خبرتك.
يجب ان تطلب بأدب وهدوء يجب علىك عندما توجه اى طلب الى الاب ان تكون هادئ وان تقوم بالطلب بأدب شديد حتى لا تزعج والدك منك والذى سوف يجعله فى النهاية يرفض طلبك لذلك يجب عليك ان تتحلى بالهدوء فى طريقة عرض الطلب الخاص بك للاب والذى له دور كبير فى تحديد ما اذا كان الاب سوف يوافق على طلبك ام لا. الصبر وعدم التعجل من موافقة الاب من الممكن ان تخبر الاب ولكن لا يعطيك رد فى الحال وهو من الامور التى تجعل من ان تتعجل وتطلب منه السرعة فى قبول الطلب مما يسبب الازعاج للاب, يجب عليك ان تعرف ان الاب من الممكن ان ياخذ وقت فى التفكير او انه يرى ان هناك امر ما يجب ان يقوم فيه بالسؤال والمعرفة لكى يحدد ما اذا كان سوف يوافق على طلبك ام لا. اخبار الام بالامر بشكل كامل من الطرق الجيدة احيانا هو الاستعانه بالام او احد افراد الاسرة لكى تشرح له الامور ويقوم هو بعرض الطلب على الاب بشكل سهل وسلسل وقد يكون هذا الشخص يملك ثقة الوالد بشكل كبير مقارنه بك مما يجعل نسبة ان يقبل الاب طلبك ترتفع بشدة.
استمتعي بحياتك، واقرئي الكثير مِن الكُتُب المفيدة، واعذري أهلك؛ فهم يريدونك متميزة، وهذا الجهازُ غالبًا ما يعيق التميز، وثقي بأنهم حين يجدون انشغالك بأمور أخرى، واستمتاعك بالحياة - رغم عدم وجوده - حينها سيرتاحون عندما يمنحونك إياه، أما الآن فمجرد تفكيرك أنه مصدر سعادتك يجعلهم يخافون منه، وكلُّ هذا يرجع لحبهم واهتمامهم بك، وأنهم لا يريدون أن تكوني أسيرةَ تلك الأجهزة الحديثة كغالب الفتيات، فكوني متميزة، وثقي بنفسك، وبأن سعادتك غير منصبَّة في جانب واحد، وأنك حينما تجربين مُتَع الحياة وجمالها فلن يأسرك هذا الجهاز حينما تمتلكينه. فاشغلي وقتك، وابحثي عمن هم مثلك من الفتيات المتميزات، وكوني صديقةَ لهن، واهتمي بنجاحك وتفوقك ومستقبلك الذي ترسمينه لنفسك، واهتمي بجمالك النفسي والجسدي، واحمدي الله أنْ مَنَّ عليك وجعلك محظوظة بتلك الأسرة الجميلة التي يهمها مصلحتك، واشكريهم على شعورهم الجميل نحوك ونحو اهتمامهم بمستقبلك، فهذا سيزيد مِن ثقتهم بك. وفقك الله وأسعدك في الدنيا والآخرة
و إن كنت تثبت خلال مسيرتك المهنية سعيك الحقيقي إلى صيانة مصالح زملائك فإنّهم سيطمئنّون إلى علاقاتك و تعاملاتك معهم. من سيقرأ الرسالة؟ و من سيحاول فهمها؟ من أين يأتي النجاح في توصيل الرسالة إن كان حاملها و شارحها مرفوضا؟ إن وجدت لديك ضعفاً في جانب الخبرة، فبإمكانك تقوية موقعك في هذا الجانب من خلال: - تعلّم المزيد من خلال التثقيف الرسمي و الذاتي، و تكثيف الحوار مع أصحاب الخبرة داخل الشركة. - التعاقد مع خبراء خارجيين محترمين. - الاختلاط العميق بأهل العلم و الخبرة و تشرّب معارفهم و أساليبهم التطبيقية. - إطلاق مشاريع اختباريّة و لردم الفجوة في جانب العلاقات يمكنك القيام بما يلي: - عقد اجتماعاتٍ ثنائية مع الأشخاص المهمّين في تعريف الناس بك و تحسين علاقاتك معهم. - إدخال زملاء عمل يتفقون معك في طريقة التفكير و التعامل و لديهم قبول حسن لدى الناس في مخاطبة الجمهور الذي توجّه له رسالتك. مثلاً: تصوّر اثنان من مطوّري المنتجات الجديدة لدى "مايكروسوفت" منتجاً برمجيا ًثورياً، و لكنّ هذين المطوّرين لم تكن لديهما الخبرة التكنولوجيّة اللازمة. بعد أن أشركا في العمل خبراء تقنيين و اختبرا في السوق نموذجاً أوّلياً، تمكّنا من إقناع الإدارة بملائمة المنتج لمستخدم الحاسوب العاديّ وهكذا بيع منه أكثر من نصف مليون وحدة.
و بس صكرت السالفه بس ليلحين ابي ايي ابي والله رفيجاتي يطالعوني بنظرة غريبه كأني ياهل... مادري ليش ابوي ما يبي يصير عندي فون معقوله مو واثق فيني! ؟ و مرة قال الحين بس يصير عندج فون الناس يطلعون عليج كلام "في ناس من اهلنا يكرهونا ويدورون الزله علي " المهم الحين احنا بعد اسبوعين تقريبا بنسافر وانا ما ابي اسافر الا ومعاي فون عشان احب اصور واتواصل مع رفيجاني ساعدوني الله يخليكم والله انا ابي فون بس عشام يصير حالي من حال رفيجاتي انا اخاف من الله ولا يمكن اني اغلط:'( HoT P! nk *قروب مصممات كويتيات* #2 انا عن نفسي بالجامعه و عندي فون و ترى صح كلام ابوج ما استفدت منه الا لما دخلت الجامعه و اذا نوعج تطلعين بدون امج او خواتج الكبار فيمكن تحتاجينه.. و انا اشوف انج وااايد صغيره ان يكون عندج فون و ترى انا مثل اختج الكبيره و كلامي مجرد نصيحه * #4 صح كلام ابوج توج صغيره علي التليفون مصيرج بتكبرين ويصير عندج فون #5.
و إن كنت تثبت خلال مسيرتك المهنية سعيك الحقيقي إلى صيانة مصالح زملائك فإنّهم سيطمئنّون إلى علاقاتك و تعاملاتك معهم. من سيقرأ الرسالة؟ و من سيحاول فهمها؟ من أين يأتي النجاح في توصيل الرسالة إن كان حاملها و شارحها مرفوضا؟ إن وجدت لديك ضعفاً في جانب الخبرة، فبإمكانك تقوية موقعك في هذا الجانب من خلال: – تعلّم المزيد من خلال التثقيف الرسمي و الذاتي، و تكثيف الحوار مع أصحاب الخبرة داخل الشركة. – التعاقد مع خبراء خارجيين محترمين. – الاختلاط العميق بأهل العلم و الخبرة و تشرّب معارفهم و أساليبهم التطبيقية. – إطلاق مشاريع اختباريّة و لردم الفجوة في جانب العلاقات يمكنك القيام بما يلي: – عقد اجتماعاتٍ ثنائية مع الأشخاص المهمّين في تعريف الناس بك و تحسين علاقاتك معهم. – إدخال زملاء عمل يتفقون معك في طريقة التفكير و التعامل و لديهم قبول حسن لدى الناس في مخاطبة الجمهور الذي توجّه له رسالتك. مثلاً: تصوّر اثنان من مطوّري المنتجات الجديدة لدى "مايكروسوفت" منتجاً برمجيا ًثورياً، و لكنّ هذين المطوّرين لم تكن لديهما الخبرة التكنولوجيّة اللازمة. بعد أن أشركا في العمل خبراء تقنيين و اختبرا في السوق نموذجاً أوّلياً، تمكّنا من إقناع الإدارة بملائمة المنتج لمستخدم الحاسوب العاديّ وهكذا بيع منه أكثر من نصف مليون وحدة.
ووقف للرِّدة التي وقعت بعد وفاة الرسول صلى الله عليه وسلم موقفًا لا هوادة فيه ولا ليونة، وقال كلمته المشهورة: "والله لأقاتلن مَن فرَّق بين الصلاة والزكاة؛ فإن الزكاة حق المال، والله لو منعوني عقالاً كانوا يؤدُّونها إلى رسول الله، لقاتلتُهم على منعها". وفي عهده فُتِحت فتوحات الشام ، وفتوحات العراق، وفي عهده جُمع القرآن. عمر بن صديق. مات أبو بكر رضي الله عنه وما ترك درهمًا ولا دينارًا؛ { مِنَ الْمُؤْمِنِينَ رِجَالٌ صَدَقُوا مَا عَاهَدُوا اللَّهَ عَلَيْهِ فَمِنْهُمْ مَنْ قَضَى نَحْبَهُ وَمِنْهُمْ مَنْ يَنْتَظِرُ وَمَا بَدَّلُوا تَبْدِيلاً} [الأحزاب: 23]. الخطبة الثانية كان أبو بكر رضي الله عنه ورعًا زاهدًا في الدنيا، وكان لأبي بكر غلام يخرج له الخراج، وكان أبو بكر يأكل من خراجه، فجاء يومًا بشيء، فأكل منه أبو بكر، فقال له الغلام: تدري ما هذا؟ فقال أبو بكر: وما هو؟ قال:كنتُ تكهَّنت لإنسان في الجاهلية وما أُحسن الكهانة، إلا أني خدعته، فلقيني فأعطاني بذلك، فهذا الذي أكلتَ منه، فأدخل أبو بكر يده، فقاء كل شيء في بطنه؛ رواه البخاري. وروى مالك في " الموطأ ": أن عمر بن الخطاب دخل على أبي بكر الصديق وهو يجبذ لسانه، فقال له عمر: مَهْ، غفر الله لك!
بواسطة: Amira Amin مقالات ذات صلة
نادي الاتحاد السعودي @ittihad 10 months ago Welcome Coronado 🐅 اللهّم أرحم تِلك الوجوه النائمه،العُيون الهادئه ،الجسدّ الثابِت،اللهُمَ إسقي قبورهِم يالله برحمتك وعفوك وغفرانك. a year ago تسعد المملكة العربية السعودية باجتماع قادة دول مجموعة العشرين، التي ترأست فيها بلادنا أعمال هذا العام، وأثبتت فيه المجموعة قوتها وقدرتها على تظافر الجهود؛ لتخفيف آثار جائحة كورونا على العالم. كانت مسؤوليتنا - وستظل - المضي قدما نحو مستقبل أفضل، ينعم فيه الجميع بالصحة والازدهار.