تشير الإحصائيات إلى أن الشركات التي تقوم بوضع خطة تسويقية لحملاتها ومشاريعها الترويجية تزيد احتمالات نجاح جهودها التسويقية بأكثر من ثلاثة أضعاف ونصف الشركات الأخرى التي لا تضع خطة. ووفقًا لفيليب كوتر الذي يُعد أحد آباء التسويق الحديث فإن "الخطة التسويقية" هي توثيق لكيفية تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة من خلال استراتيجيات وتكتيكات محددة، يكون العميل فيها هو نقطة البداية، وتكون مرتبطة بخطط الإدارات الأخرى داخل الشركة. ويُعرِّض غياب وجود خطة تسويقية أنشطة التسويق الإلكتروني الخاصة بك للفوضى، ويصبح من المستحيل تحديد رقم لميزانيتك التسويقية من أجل توظيف العمالة المطلوبة وتنفيذ الحملات التسويقية على أرض الواقع. وبالرغم من وجود اختلافات في خطة التسويق التي تحتاجها شركة ما مقارنة بأخرى، وفقًا لمجال عمل الشركة وأهدافها التسويقية؛ إلا أن هناك مجموعة من الخطوات الأساسية التي ينبغي القيام بها لوضع أي خطة تسويقية ناجحة ، سنتعرف عليها بالتفصيل في هذا المقال مع استخدام الأمثلة التطبيقية، وفي الختام سنعرض نموذج خطة تسويقية تصلح كقالب خطة تسويقية جاهز يتيح إمكانية إجراء التعديلات المطلوبة بما يتوافق مع شركتك وأهدافها.
كيفية عمل خطة تسويقية ناجحة بالتفصيل تحديد هوية الشركة هي خطوتك التمهيدية لكتابة خطة تسويقية ناجحة، يجب عليك في هذه الخطوة كتابة وصف ملخص لشركتك، يتضمن اسم الشركة ومقرها، ومهمتها، وأعضاء فريق التسويق المشاركين في تنفيذ الخطة التسويقية وطبيعة الدور الذي سيقوم به كل منهم، ويتضمن أيضًا تحليل SWOT الرباعي الذي يعرض باختصار نقاط الضعف والقوة للشركة وكذلك الفرص والمخاطر التي قد يحملها المستقبل. تكمن أهمية هذه الخطوة "التمهيدية" في أنها تضمن التزام فريق التسويق بالمهمة التي تحرص الشركة على تقديمها للعملاء، فمثلًا إذا كان لديك متجر إلكتروني ومهمة شركتك هي "توفير تجربة تسوق سهلة عبر الإنترنت بأفضل الأسعار"، تكون التخفيضات الدائمة والحرص على تسهيل عملية الشراء هي جزءًا من مهمة فريق التسويق التي لا ينبغي إغفالها.
خطوات رسم خطة تسويقية الكترونية ناجحة: لنستطيع رسم خطة تسويقية تساعدك على النجاح نقوم عادة بعدة خطوات: دراسة وضعك الحالي: حيث نقوم بدراسة تواجدك الالكتروني عبر مختلف المنصات وتقييم وضعك الحالي ونقاط الضعف التي علينا تقويتها ونقاط القوة التي يجب تعزيزها. رسم الخطة التسويقية: تحديد الاحتياجات التي تحتاج إليها شركتك وإعداد خطة تسويقية تتناسب مع هذه الاحتياجات وتحقق الأهداف المراد الوصول إليها بما يتناسب مع ميزانيتك، ونود لفت النظر هنا أن لكل خطة أهداف بالتالي نحتاج من العميل تحديد عاملين اثنين أو أحدهما و هما المستهدفات و الميزانية الإعلانية لأنهما المحددات للانتشار عبر المنصات. تنفيذ الخطة ومتابعتها وتطويرها لتحقق أعلى معدل جذب للعملاء، كما يمكن تعديل الخطة خلال التنفيذ وفقا للنتائج التي تم الحصول عليها لتحقق أفضل نتائج ممكنة. تقديم تقارير دورية بالنتائج التي تم الوصول إليها وتقرير نهائي بنهاية تنفيذ الخطة. لابد من التنويه إلى عملائنا الكرام أنه بإمكان فريقنا أن يضع خطط تسويق مختلفة لكافة الشركات على اختلاف منتجاتها وخدماتها فمهما اختلف طلبك سوف تجده لدى جسور، فإذا كان تتساءل عن: كيفية تسويق منتج غذائي جديد؟ أو عن كيفية وضع خطة تسويقية لشركة مواد غذائية.
تذكر ( أذهب حيث يذهب جمهورك) الطريقة المناسبة لعرض منتجك ركز في خطتك علي أن تبرز مميزات مشروعك. وأن تعرض منتجك أو خدمتك بشكل مختلف ومميز لاظهار جودتها وتميزها عن المنافسين لك. كما يجب أن تراعي سعر المنتج بحيث يكون أقل من منافسينك. شرح مميزات المنتج عن غيرة كلنا نعرف أن العميل عندما يريد شراء منتج ما فأن اول شىء يقوم به هو البحث علي شبكة الانترنت. وبعدها يبدأ في المقارنة بين مختلف الشركات سواء من حيث السعر أو الجوده وغيرها. وبعدها يتخذ العميل قرار الشراء. وبالتالي لابد أن تركز خطتك كما وضحنا سابقا علي عرض مميزات مشروعك للجمهور. وبالتالي يختارة العميل لانه مميز عن غيرة في السوق. ويمكنك فعل ذلك من خلال دراسة السوق أولا وبعدها نبدأ بتحديد مميزات منتجنا أو خدمتنا أو مشروعنا بشكل كامل. وبعدها نبدأ التركيز علي نقط الضعف عند المنافسين وتغطيتها في منتجنا. وبعدها نقوم بعرض منتجنا بقوة في السوق. فيكون مختلف عن كل الموجودين بالسوق. وبذلك تجذب اليك أكبر عدد من العملاء. نموذج كامل لخطة تسويق جاهزة نموذج خطة تسويق جاهزة ربما بحثت كثيرا عن خطة تسويق جاهزة حتي تتمكن من التعديل عليها بما يناسب مشروعك او منتجك.
المصادر [ 1]، [ 2] تم النشر في: التسويق الرقمي منذ سنتين
مجالات أخرى للتنافس: يتصدر موقع (س) نتائج البحث في الكلمات المفتاحية التي نتنافس عليها. شخصية المشتري: شخصية المشتري هي وصف شبه خيالي لعميلك المثالي، مع التركيز على معلومات مثل العمر ومحل الإقامة والرغبات الشخصية، ويمكنك استهداف أكثر من شريحة في الخطة التسويقية الواحدة وترتيبهم حسب الأهمية. مثال: الشريحة الأساسية لشخصية المشتري هي ربات المنازل، يتراوح العمر بين 25-65 عاما، تعيش في المدن التي نملك بها فروعًا للمتجر، قد تكون عاملة أو غير عاملة، تنتمي للطبقة الاجتماعية الوسطى، وتقضي بعضًا من وقت فراغها في تصفح مواقع التواصل الاجتماعي، تهتم بتقديم طعام صحي لأسرتها، وتسعى لتوفير الوقت و تسهيل عملية التسوق باستخدام الإنترنت، وترغب في التوفير وتنوع المنتجات لتلبي أكبر قدر ممكن من احتياجاتها.
التكتيكات والوسائل ( ما هي الأدوات؟) في هذه المرحلة نحدد الخطوط العريضة لما نحن بصدد القيام به. ماهو الأثر الذي نريد إحداثه؟ نتائج الكثير مما نقوم به في مجال السيو يصعب التنبؤ بها، ولكن عادة تكون لدينا فكرة جيدة عما سيحدث. من خلال وصف الأساليب والوسائل التي سوف نتبعها والآثار المرجوة، يمكننا أن نقدم للعميل خارطة طريق لمشروع السيو كله. الاجراءات ( ما الذي سنفعله بالضبط؟) هذه هي مرحلة التفاصيل: ما الذي نقوم به، ومتى نقوم به. على سبيل المثال يمكن أن نجهز جدولاً زمنياً مفصّلاً للأنشطة كل أسبوع – مثلاً: الأسبوع 1: البحث عن الكلمات الرئيسية الأسبوع 2: التحسين الداخلي ( on-site optimisation)، وهكذا. كما أننا أيضاً نقوم بتوزيع العمل والمهام على فريق المتخصص في التسويق الرقمي. التقييم والتحكم ( هل وصلنا إلى ما نريد؟) هذا هو جزء التحليلات، حيث ننظر لما حدث في كل ما قدمناه ونقيّم النتائج. حيث نقوم بإدماج البيانات مرة أخرى في تحليل جديد للوضع، وبالتالي خلق حلقة مستمرة من ردود الفعل الإيجابية التي تُبقي الاستراتيجية على المسار الصحيح، ويضمن لنا أن لا نغفل عن أهدافنا في نهاية المطاف. لقد وجدنا أن نموذج sostac للتخطيط الرقمي يساعد حقاً على إبقاء الأمور منظمة.
ما الفرق بين الدبلومة و الماجستير؟ وما هي الخطوة الأنسب بعد التخرج؟ - Quora
الماجستير يعلمك كيف تبحث بشكل علمى ومنهجى بينما الدكتوراة هى كيف تضيف للعلم الماجستير والدكتوراة عبارة عن دراسة مادة علمية على شكل كورسات رئيسية تساعدك على أن تقوم ببحث وافى لنيل درجة من الدرجتين السابقتين – ما الفرق بين الدبلومة المهنية والماجستير المهنى والدكتوراة المهنية والشكل الأكاديمي للحالات الثلاث ؟ المهنى هو نفس الأكاديمى ولكن المهنى يميل الى الجانب التنفيذى العملى أكثر من النظرى ويتوقف مدى اعتماده على كفاءة الجهة المصدرة للشهادة.
اسباب معادلة الشهادة التنفيذية بـ الاكاديمية دوما تصدر معادلة الشهادة التنفيذية من المجلس الاعلى للجامعات بنص يفيد انها تنفيذية ولغرض تحويلها الى اكاديمية يجب دراسة مجموعة من المواد الدراسية الاضافية واغلب تلك المواد تكون مكررة وقد سبق دراستها في البرنامج التنفيذي, لكن هناك فرق في المحتوى العلمي للمادة العلمية بين البرنامج التنفيذي والبرنامج الاكاديمي (حسب تفسير المجلس الاعلى للجامعات), المثال ادناه لشهادة صادرة من السعودية تبين مجموعة مواد مع وجوب تحضير رسالة ماجستير لغرض معادلة الشهادة المهنية بـ الشهادة الاكاديمية. ما الفرق بين دراسة الدبلوم وتمهيدي الماجستير - موقع الاستشارات - إسلام ويب. يجدر الذكر ان اي شهادة عليا (دبلوم عالي او ماجستير او دكتوراه) بتخصص مختلف عن تخصص الشهادة التي قبلها (على مستوى الكلية) تعادل بتنفيذية, مثال: خريج بكالوريوس هندسة وحاصل على دبلوم عالي اكاديمية في الموارد البشرية, يعادل بشهادة تنفيذية (مهنية) ولا يعادل بشهادة اكاديمية, هذا الاختلاف راجع الى ضوابط وقوانيين المجلس الاعلى للجامعات. مثال أخر, خريجي العلوم العسكرية من الامارات تعادل شهاداتهم بالقانون كشهادة تنفيذية ويحتاج دراسة مواد اضافية لتعادل ممؤهل اكاديمي. الحل لـ معادلة الشهادة التنفيذية ب، الشهادة الاكاديمية: لا يوجد اي حل اخر سوا تنفيذ ما أقره المجلس الاعلى للجامعات بصيغة معادلة الشهادة المهنية ولكن طريقة التنفيذ هي ما سنطرحه للطلبة الاعزاء, يمكن ان يدرس الطالب العربي المقررات الدراسية المفروضه عليه في بلده دون الحاجة للدراسة في مصر ويكون عبر اصدار موافقة من المجلس على هذا الشأن.
صحفى ومدون مصري.. أهتم بمجال التقنية والتطبيقات واعشق فنون الكتابة والتحرير الصحافي.. ومنغمس فى مجال البحث العلمي والأكاديمي.. أميل لمعرفة كل جديد حول فنون التصميم والجرافيك المختلفة
ومن جهة أخرى، تجدر الإشارة الى أن الشهادات المهنية غالبا ما تكون سببا في ارتفاع دخل الموظف، وقد لا تتوفر الترقية أو الزيادة المادية مباشرة وقد لا تتحصل عليها في وظيفتك الحالية الا أنه مما لا شك فيه وبناء على العديد من التقارير فإن دخل الحاصلين على الشهادات المهنية ارتفع بشكل جيد. الفرق بين ماجيستير إدارة الأعمال الأكاديمي والمهني - Dr Mohamed Youssef. مواكبة التطورات: غالبا ما تبقى المقررات التعليمية الخاصة بالشهادات الأكاديمية لمدة طويلة جدا دون تحديث وتكون مبنية على نظريات مثبتة علميا، في حين أن مقررات الشهادات المهنية دائما ما تكون متجددة دوريا وتبنى على أفضل الممارسات المهنية. الشهادات المهنية والاختبارات الالزامية: هناك فرق بين الشهادات المهنية والاختبارات الإلزامية، فالأولى تصدر كما ذكرنا عن طريق منظمات غير ربحية ونادرا ما تكون متطلب للتوظيف (الا ان البعض بدء مؤخرا في اشتراطها لشغل بعض المناصب) في حين أن الثانية تصدر عن طريق أي جهة ترغب بوضع حد أدنى من المهارات والمعرفة للعمل في مجال معين. مثال ذلك اختبار الشهادة العامة للتعامل في الأوراق المالية CME من هيئة سوق المال السعودية، حيث يعتبر اجتياز الاختبار (بجزئيه الاثنين) متطلباً إلزامياً على جميع الأشخاص المسجلين المراد تسجيلهم لدى هيئة السوق المالية لأداء وظائف واجبة التسجيل لدى الشخص المرخص له.