تكلفة الامتياز السنوية تحصل الشركة المانحة للامتياز على نسبة من مبيعات الشركة الحاصلة عليه، وتتراوح في المعتاد بين 5% إلى 15%، كلما كان هامش الربح أقل أو كانت العلامة التجارية أقل شهرة قلت النسبة والعكس صحيح. تكلفة التسويق السنوية في بعض الأحيان تدفع الشركات الحاصلة على الامتياز مبلغا محددا للشركة المانحة له للمشاركة في التسويق الخاص بالعلامة التجارية، وعادة ما تكون هذه التكلفة موجهة للتسويق الخاص بالمنطقة الجغرافية التي تعمل فيها كل شركة حاصلة على الامتياز. أرباح الفرنشايز تختلف الربحية المتوقعة في الفرنشايز باختلاف الشركة المانحة له حسب قوة علامتها التجارية ومهارتها في التوظيف والاختيار الصحيح للمنطقة ومصاريف التشغيل والنسبة السنوية التي تحصل عليها الخ، بشكل عام تتراوح الربحية للحاصل على الفرنشايز من 5% إلى 20% بمتوسط 12% بعد خصم كافة المصاريف. كلمة ختامية لا شك أن نظام الامتياز التجاري من الأنظمة المتوازنة التي تحقق النفع والفائدة للأطراف الثلاثة: الشركة المانحة له، والشركة الحاصلة عليه، والعميل، حيث تكبر العلامة التجارية للأول وينمو دخله، ويستفيد الثاني من شهرة الأول ومن طريقة عمله الجاهزة المجربة ويحصل على دخل متنامي، ويستفيد الثالث من توسع الشركة ووجود فروع لها في كل مكان.
صدر في شهر صفر من هذا العام 1441هـ نظام الامتياز التجاري السعودي الذي خطا المرحلة الأولى لوجود موضوع الامتياز التجاري في نظام وهذا النظام يوضح نظرة المنظم التي جاءت لتفرق بين عقود الامتياز عن عقود الوكالات التجارية وغيرها من العقود والاتفاقيات. أستعرض بعض النقاط الرئيسة في نظام الامتياز التجاري: جاء هذا النظام ليبين وجود فرق بين الامتياز التجاري وبين الوكالات التجارية والتعاملات التي قد يفهم أنها امتياز بينما جوهرها ليس امتيازا تجاريا وفق النظام فليس الاعتبار بالمسميات بل بما تتضمنه هذه المسميات. كما أن مجرد الاتفاقيات المقتصرة على البيع والشراء أو استخدام العلامات التجارية أو حقوق الملكية الفكرية لا تعد من الامتياز التجاري أو بعبارة أدق ليست مشمولة بالنظام كما أن الوكالات التجارية غير مشمولة بنظام الامتياز التجاري. ويمكن تعريف الامتياز من منظور نظام الامتياز التجاري بشيء من الإيجاز على أنه منح مانح الامتياز لصاحب الامتياز الحق في ممارسة أعمال الامتياز بما في ذلك استخدام علامة المانح التجارية وبيع السلع وتقديم الخدمات وتقديم المانح لصاحب الامتياز الخبرة التقنية والمعرفة الفنية مقابل رسوم على منح الامتياز.
احتمال تلاعب الشركة الحاصلة على الامتياز في سجلات المبيعات وأرقامها بشكل يؤثر على دخل الشركة المانحة، ويكون هذا سهلا مع الجمهور الذي لا يتطلب فواتير وإثباتات للدفع. احتمال قيام الشركة الحاصلة على الامتياز بعدم سداد الالتزامات والاستمرار -رغم ذلك- في استخدام العلامة التجارية، مما يتطلب رفع دعاوى قضائية وتنبيه الجمهور الخ. نصائحي لمدير الشركة المانحة للامتياز لكي تفكر في استخدام هذا النظام: يجب أن تكون العمليات قد تمت أتمتتها بشكل مناسب (أصبح هناك نظام للإدارة وللتوظيف وللتشغيل وللتسويق الخ)، بحيث يمكن لأي شخص أن يقرأ ملفا يعرف منه ماذا يحدث في كل موقف من المواقف التي تمر بها الشركة، النظام (السيستم) هو الأساس الأول للامتياز التجاري. يجب أن تكون اقتصاديات الوحدة قد أثبتت نفسها وأصبحت إيجابية بما فيه الكفاية لتكون الشركة رابحة وقادرة على تكرار الربح مرارا وتكرارا. أي شيء آخر سيعني الخروج من سوق الامتياز التجاري بفضيحة. يجب أن يكون للعلامة التجارية حضور قوي في السوق وموقع مميز بين المنافسين وسمعة ممتازة، فهذا هو الأساس الثاني للامتياز التجاري وهذا هو ما ستستفيده الشركة الحاصلة على الامتياز التجاري منك: بداية قوية في السوق نظرا لمعرفة الناس بالعلامة التجارية وحبهم لها.
[1] [2] [3] ووفقا ل قاموس وبستر ، فإن "الامتياز" ترجع جذوره إلى كلمة "امتياز" الفرنسية ومعناها "أن تحرر". ويتضمن قاموس وبستر أيضا تعريفا للامتياز نصه "الحق أو الترخيص الممنوح للفرد لتسويق سلع أو خدمات الشركة في منطقة معينة". لمحة تاريخية [ عدل] (فرنشايز - Franchise) هي كلمة فرنسية الأصل، وتعني باللغة العربية (الامتياز التجاري) أول ما استخدمت في العصور الوسطى لأوروبا وذلك لوصف الحقوق والامتيازات الممنوحة لصالح الملك مقابل السماح بإقامة الأسواق والأعياد وعبور المناطق. بدأ نظام الفرنشايز (الامتياز التجاري) في الظهور تجاريا لأول مره في عام 1871م في الولايات المتحدة الأمريكية كغيره من المفاهيم والنظريات الإدارية والتسويقية، وكان ذلك بعد الحرب الأمريكية، وتحديدا ظهر في عملية تسويق وتوزيع ماكينات الخياطة (سنجر) حيث كانت المشكلة التي تواجه مصنعي ومنتجي ماكينات (سنجر) هي كيفية تسويقها وخصوصا أن الولايات المتحدة الأمريكية بعد انتهاء الحرب الأهلية كانت تعتبر سوقا ضخما وواسعا، هذا بالإضافة إلى عدم وجود نظام للاتصالات في ذلك الوقت فابتدع منتجي ماكينات الخياطة هذا المفهوم من أجل تعيين أشخاص يقومون بتوزيع الماكينات وعمل صيانة لها وبيعها.
عادة ما يكون لمانح الامتياز بعض التأثير على طبيعة وتنوع السلع في الموقع التجاري. يخصص مانح الامتياز منطقة جغرافية معينة يزاول الممنوح عمله في نطاقها الكامل. ينظم عقد الفرنشايز مبادىء التعاون ما بين مانح وممنوح الامتياز، اما الارشادات حول الادارة الصحيحة للأعمال في إطار الفرنشايز فهي موجودة في دليل التشغيل. الفرنشايز هو فرصة لبدء مشروع تجاري خاص تحت علامة تجارية حققت تجارب ناجحة ويُستخدمها آلاف رجال الاعمال في جميع انحاء العالم، يمنح الفرنشايز الحرية في ادارة العمل الخاص، ولكن يجب ان يصاحب هذه الحرية المسئولية عن القرارات التي يتم اتخاذها، في الفرنشايز تعتمد مسئولية ممنوح الامتياز على الامتثال لمبادئ عقد الامتياز، وهذا يعني من بينها ضرورة التقيد باجراءات خدمة الزبائن المتبعة في شبكة الفرنشايز، وشراء السلع من مانح الامتياز فقط، والمشاركة في كافة الحملات الدعائية التي تنظمها شبكة الفرنشايز. وفي النهاية: لمن لا يعتبر الفرنشايز خيارا جيدا؟ للأشخاص الذين لا يريدون الامتثال لإجراءات خارجية تفرض عليهم، ولهم مكانتهم في السوق، ويمتلكون قدرا كافيا من المال والخبرة في المجال الذين ينوون العمل فيه (يحتاجون الخبرة لبناء علامتهم التجارية) عليهم الاستثمار في مشاريع تجارية خاصة بهم، أما الآخرون من رواد الأعمال والشباب والفتيات الذين يتطلعون لتحقيق النجاح وجني الأرباح بأقصر الطرق فعليهم الاستفادة من فرصة الانضمام تحت مظلة علامة تجارية معروفة تمنحهم فرصة التطور السريع في بداية طريقهم.
انتهى من مجموع فتاوى ورسائل ابن عثيمين. حكم الكدرة قبل الحيض - موقع محتويات. الثانية: أن تكون متصلة بالحيض أو يصحبها ألمه أو مغصه، فالذي يظهر أن هذه من الحيض، وتمنع مما يمنع منه الحيض، قال ابن باز ـ رحمه الله تعالى ـ في ذكر الحالات التي تعتبر فيها الكدرة حيضاً: أما إن كان هذا الوسخ جاء في أعقاب الحيض متصلاً بالحيض أو في أول الحيض أو في وقت الحيض، فإنه يعتبر حيضاً، فلا تصلي ولا تطوفي حتى تطهري، فالمقصود أن هذا يختلف وفيه تفصيل: إن كانت هذه الكدرة والصفرة البنية جاءت في أعقاب الحيض في آخره غير منفصلة فهي منه، أو جاءت في أوله غير منفصلة فهي منه. انتهى من مجموع الفتاوى. ومما سبق يتبين لك أن هذا الذي ذكرت أنه يأتيك قبل الحيض وأنه بلون بني هو من الحيض، لاتصاله به حكماً. والله أعلم.
تاريخ النشر: الخميس 15 جمادى الآخر 1437 هـ - 24-3-2016 م التقييم: رقم الفتوى: 325384 21573 0 109 السؤال في أيام قدوم الدورة، أصبحت تأتيني كدرة قبل الدورة بيوم أو يومين، وتكون قليلة، ويصاحبها في أغلب الأحيان وجع، وتكون متقطعة، وأنا لا أعتبرها من الحيض، بسبب أني لا أرى الدم بعد الكدرة مباشرة، بل بعد فترة منها "في اليوم الذي بعدها" فأنا أصلي (في يوم الكدرة) إلى أن يأتي الدم، ويأتي مع الدم وجع. فهل ما أفعله صحيح؟ علما أنه في أغلب المرات يكون وجع قدوم الدم، أكثر من وجع قدوم الكدرة. وفي بعض الأحيان تأتي كدرة مع الدم، غير الكدرة السابقة لها "الدورة" وماذا أفعل مع الصيام إذا جاء رمضان؟ الإجابــة الحمد لله، والصلاة والسلام على رسول الله، وعلى آله، وصحبه، أما بعد: فللعلماء خلاف في حكم الصفرة والكدرة، فصلناه في الفتوى رقم: 117502 ، والمفتى به عندنا من تلك الأقوال، هو قول الحنابلة، وهو أن هذه الكدرة حيض في مدة العادة، وكذا إذا اتصلت بالدم، وانظري الفتوى رقم: 134502. الصفرة والكدرة التي تسبق الدورة الشهرية - خالد عبد المنعم الرفاعي - طريق الإسلام. ولك أن تقلدي من شئت من العلماء في هذه المسألة، فإن قلدت من يرى الصفرة والكدرة حيضا مطلقا، فدعي الصلاة لرؤية هذه الكدرة، وإن قلدت من لا يراها حيضا مطلقا، كما هو ترجيح الشيخ ابن عثيمين أخيرا، فلا تلتفتي إلى هذه الكدرة كما تفعلين، وانظري الفتوى رقم: 288871.
الحمد لله. "إذا كانت الأيام الخمسة التي يأتي فيها المادة البنية منفصلة عن الدم ، مقدمة ولكنها منفصلة فلا بأس بها ، تصومين وتصلين لأنها كدرة وصفرة ما تمنع ، وهكذا بعد الطهر إذا جاءت كدرة أو صفرة بعد الطهر فلا تمنع الصلاة ولا الصيام ، ولكنها كالبول تستنجين منها وتصلين. أما إذا كان هذا الشيء البني يتصل به الدم مباشرة بعد اليوم الخامس ، وهكذا بعد الحيض يتصل بالدم فهذا من جملة الحيض يكون من جملة العادة ، فلا تصلي فيها ولا تصومي إذا كانت متصلة بالحيض. إذا كان بينهما فاصل يوم أو نصف يوم وما أشبه ذلك ، فاصل بيِّن تزول هذه الكدرة البنية ويكون بعدها طهارة ثم يأتي دم الحيض بعد ذلك فهنا لا تعتبر حيضاً وعليك أن تصلي فيها وتستنجي منها لكل صلاة عند دخول الوقت ، تستنجين من هذه الكدرة البنية وتصلين ، وهكذا لو جاءت بعد الطهر كدرة أو صفرة فإنك تستنجين منها لكل وقت وتصلين ، ولا تحتسب حيضاً. المتصل قبل الحيض أو بعده متصلاً به فهذا يحتسب منه" انتهى. سماحة الشيخ عبد العزيز بن باز رحمه الله "فتاوى نور على الدرب" (2/663 ، 664).
الكدرة في حال اتصلت بالحيض إذا كانت الكدرة مُتصلة بالحيض وتحدث في الوقت الذي يحدث فيه ويرافقها ما يرافق الحيض من المغص والآلام فإنَّ حكمها يُشابه حكم الحيض، وإنّ على المرأة الامتناع عن الصلاة أو الصيام أو الطواف، وقد قال ابن باز في حكم الكدرة إذا اتصلت بالحيض: " أما إن كان هذا الوسخ جاء في أعقاب الحيض متصلاً بالحيض أو في أول الحيض أو في وقت الحيض، فإنه يعتبر حيضاً، فلا تصلي ولا تطوفي حتى تطهري "، فإنَّ الكدرة سواء اتصلت بالحيض في أوله أو في آخره فهي تأخذ حكمه، والله أعلم.