2- تنشيط المبيعات: ويسمى أيضا ترويج المبيعات ، وهو النشاطات التسويقية التي تحفز المستهلك على شراء السلع والخدمات ، مثل معروضات البضائع والهدايا والعينات التي تقدم للجمهور ، والمؤتمرات والمعارض التي تقدم فيها وسائل الإيضاح لإبراز مزايا السلعة أو الخدمة للمستهلك ، وغيرها من مجهودات البيع التي لا تتكرر بشكل دوري ولا تعد بمثابة روتين عادي ، ويساعد ترويج المبيعات عناصر المزيج الترويجي الأخرى على تأدية المهام الموكولة لها. 3- البيع الشخصي: وهو اتصال شفهي من خلال المحادثة مع واحد أو أكثر من المشترين المحتملين من أجل إقناعهم بعملية الشراء ، حيث تعتبر مهمة البيع الشخصي الأساسية هي التوفيق بين سلع وعملاء معينين من أجل تحويل الملكية بصورة أو أخرى ، أي البحث عن العملاء المناسبين للسلع المناسبة. ويعتبر البيع الشخصي من أكثر طرق الترويج فاعلية وأكثرها تكلفة في نفس الوقت ، وذلك لاعتماده على الاتصال بشخص واحد في لحظة واحدة وبالتالي صياغة الرسالة الإعلانية لكي تلائم احتياجات هذا الشخص وتحقيق الهدف من القيام بعملية الاتصال. 4- التسويق المباشر: يعرف التسويق المباشر على أنه " نظام تسويقي متفاعل يستخدم واحد أو أكثر من وسائل الإعلان لإحداث استجابة أو – و تبادل يمكن قياسهما في أي ظرف " ، حيث يركز على التسويق الذي يؤدي إلى الحصول على استجابة مباشرة يمكن قياسها ، أي الحصول على طلب من العميل ، وهنا يمكن أن يسمى بتسويق الطلب المباشر ، ومن أهم أدواته الكتالوجات والبريد والهاتف والتسويق الإلكتروني.
عوامل المزيج الترويجي هناك العديد من العوامل التي يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار عند تحديد مكونات المزيج الترويجي المزمع استخدامه. وفي الواقع العملي تكون المفاضلة دائما بين استخدام الإعلان أو البيع الشخصي حيث أنها أكثر الأدوات انتشارا وتطبيقا. وينبغي التنويه إلى أنه نادرا ما يتم الاعتماد على وسيلة واحدة فقط من هذه الوسائل بل يعتمد على أكثر من وسيلة ولكن تكون الأهمية النسبية المعطاة لوسيلة ما أكبر من الأهمية المعطاة لوسيلة أخرى. إذن ما هي العوامل التي تحدد طبيعة عناصر المزيج الترويجي المستخدمة داخل أي منظمة؟ [1]. أولا: طبيعة المنتج كعامل من عوامل المزيج الترويجي نتطلب كل من المنتجات الاستهلاكية والمنتجات الصناعية إستراتيجية تسويقية مختلفة فعادة تتميز المنتجات الاستهلاكية، نظرا لكبر حجم السوق وعدد مستهلكيها وانتشارهم. استخدام وسائل غير شخصية للاتصالات بصورة أكبر من البيع الشخصي حيث أن هذا الأخير تزداد أهميته النسبية في حالة المنتجات الصناعية، والسبب في ذلك يعود إلى: أن المنتجات الصناعية تحتاج إلى معلومات فنية دقيقة وتتطلب من رجل البيع عرض للمنافع المختلفة للسلعة وقد يلزم تجربتها وتشغيلها. يتميز سوق المنتجات الصناعية بأنه مركز حتى بقلة عدد المشترين الصناعيين فيه لذلك فمن الأفضل استخدام البيع الشخصي للوصول إلى هذا السوق.
4- زيادة المبيعات أو المحافظة على حجم كبير منها. 5- إنقاذ المنتجات من الانحدار وإيجاد استعمالات جديدة لها. 6- تقديم سلعة جديدة وتعريف المستهلكين بالمزايا المبتكرة التي تقدمها. أهداف الترويج: 1- إمداد المستهلك الحالي والمرتقب بالمعلومات عن السلعة وخصوصا عند تقديم سلع جيدة لأنه يتضمن خلق المعرفة لدى المستهلك على هذه السلعة ويشجعه على تجربتها. 2- إثارة الاهتمام بالسلعة وخصوصاً في حالة وجود سلع منافسة حيث يتم توضيح المزايا التي تتمتع بها السلعة مع غيرها من السلع المنافسة. 3- تغيير الاتجاه وخلق التفضيل لدى المستهلك وتكوين شعور إيجابي نحو السلعة أو الخدمة المراد التعريف بها. 4- اتخاذ قرار الشراء والذي يعتبر الغاية النهائية للترويج ، أو الاستمرار بالشراء بكميات أكبر. عناصر المزيج الترويجي: ذكرنا فيما سبق هذه العناصر بشكل مختصر ونقدم هنا هذه العناصر بشكل فيه بعض التفصيل ليتسنى للمتدرب التعرف عليها والتمييز بينها بشكل أكبر... 1- الإعلان: وهو " وسيلة غير شخصية لتقديم الأفكار أو السلع أو الخدمات بواسطة جهة معلومة ومقابل أجر مدفوع " ، ويمثل الإعلان جهداً من جانب المعلن لإقناع المستهلك والتأثير على سلوكه في السوق وتوجيه هذا السلوك في اتجاهات محددة تتفق وأهداف المشروع ، والإعلان في مجال الصناعة والتجارة يهدف أساساً إلى تحقيق مبيعات من سلعة أو خدمة يقدمها المشروع للسوق.
* ثالثاً تنشيط المبيعات.. يطلق عليها أيضاً تروي المبيعات و تعد من أفضل الإنشطة التسويقية التي تحفز المستهلك على اتخاذ قرار شراء المنتج و من أبرز وسائل تنشيط المبيعات العروض ،و الجوائز ،و العينات المجانية التي تقدم كهدية للجمهور. * رابعاً العلاقات العامة.. عنصر هام من عناصر المزيج الترويجي يتمركز دوره الرئيسي في محاولته لخلق علاقات سليمة بين الجمهور الداخلي ،و الخارجي و تقوم العلاقات العامة باستقبال الاقتراحات و المعلومات من الجمهور ،و تحاول الإستفادة منها في تطوير منتجاتها فيما بعد. * خامساً التسويق المباشر.. يعتبر ذلك من أهم الأنشطة التسويقية يسعى لإحداث استجابة سريعة ،و لذلك يستخدم الإعلان ،و وسيلة آخرى من أجل تحقيق الغرض في وقت أسرع. أخيرا.. يعتمد على عناصر المزيج الترويجي في تصريف المنتجات ،و ليس ذلك فقط بل في تطوير العلاقات مع العملاء و المحافظة على العملاء الحاليين ،و جذب عملاء جدد ،و هذا ما يقود المؤسسة إلى زيادة الربح.
[٢] [٣] السعر عند الحديث عن تسعير المنتجات، يجب ألّا نغفل عن أن قرار الشراء عند المستخدم ، سيُبنى على أساس السعر الذي سيدفعه للحصول على المنتج أو الخدمة مقابل القيمة والفائدة التي سيلبيها له المنتج، ويلي ذلك الأخذ بعين الاعتبار قيمة منتجات المنافسين، وتكاليف التوزيع، والخصومات الموسمية، وكذلك غاية المنتج، فقد يكون سعره منخفضاً لتحقيق أكبر انتشار، وقد يكون مرتفع الثمن ليضفي عليه شيئاً من الرفاهية لمستخدمه.
عباس ابراهيم. طلال سلامة. الجسمي. طارق العلي. علي بن محمد. رابح صقر. وغيرهم في زواج بن محفوظ - YouTube
حفل زفاف نجل اللواء عباس ابراهيم - YouTube
في حديث أجراه معه موقع Entrepreneur middle east، يقول مؤسس شركة Toters تميم خلفا، إن شركته تولي أهمية كبيرة لعملية اختيار الموظفين. السؤال الذي يجب ان تطرحه على نفسك قبل توظيف أي شخص، بحسب خلفا هو: "هل تمانع ان تكون عالقاً معه في مصعد لثلاث ساعات؟". زواج رياض الخبران 1440(موسي العميرة ابو علي - محمد عباس - ابراهيم النقيب) - YouTube. في الزلقا (شرقي بيروت) في أحد فروع "توترز"، حينما اعترض عاملو خدمة التوصيل التي تقوم الشركة على أكتافهم، على تدنّي البدلات المالية المخصصة لعمليات التوصيل التي يقومون بها بعد غلاء أسعار المحروقات وندرتها، لم ينتظر عناصر أمن الشركة ثلاث ساعات للتحرك. على الفور، قاموا بضرب العمّال في مشهد نقله فيديو انتشر بشكل واسع على مواقع التواصل الإجتماعي قبل أيام. العمال بحسب شهادات بعضهم، يعانون من ظروف عمل سيئة، خصوصاً في المتن حيث يفتقرون إلى وجود محطة ثابتة للاستراحة ودخول الحمام، وينالون مبلغاً زهيداً على التوصيلة، بالليرة اللبنانية، خصوصاً مع انهيار العملة المحلية أمام الدولار. الشركة نفت في بيان أن تكون أسباب الإشكال مرتبطة بشكاوى مطلبية لدى العمال، مشيرة إلى أنّ "الإشكال بدأ بتلاسن بين عدد من عمال خدمة التوصيل وبعض موظفي الأمن ثم تطور إلى اشتباك بالأيدي"، مؤكّدة أنّ "الأسباب شخصية ولا تتعلق بأيّ مطالب حقوقية للموظفين".
حلواني لا ينفي العلاقة التمويلية بين "توترز" والشركات الثلاث. ويقول في رده على تساؤلات "درج"، إن "توترز" لجأت إلى هذه الشركات لأنها عانت من مشاكل مالية في انطلاقتها واحتاجت إلى التمويل، وكان التعميم 331 هو ملاذها، كما معظم الشركات الناشئة. ولجأت إلى هذه الشركات، لأنها بحسب حلواني ذات سمعة عالمية. ولدى سؤاله عن نسبة الأرباح التي تتلقاها هذه الشركات من "توترز"، أعاد حلواني التأكيد أن شركته تخسر في لبنان. وهذا يعيدنا إلى أصل المشكلة في التعميم 331 الذي حذر خبراء اقتصاديون من انه يغطي مالياً شركات توقعوا أن معظمها سيفشل حتماً وفق معطيات السوق. وقد أخذ مصرف لبنان على عاتقه تحمّل خسارات هذه الاستثمارات العالية التي تستفيد منها شركات استثمارية ومصارف من قلب المنظومة الحاكمة، ودائماً من جيوب اللبنانيين. زواج عباس ابراهيم القرشي. بعد كل هذه المعطيات لك أن تتخيّل عامل خدمة توصيل في "توترز"، عالقاً في مصعد واحد لثلاث ساعات مع ابن اخ حاكم مصرف لبنان رياض سلامة، ابن مدير عام الأمن العام عباس إبراهيم، وابن رئيس مجلس ادارة بنك عودة سمير حنا. وعلى غرار أغنية "همّ مين واحنا مين" للشيخ إمام من كلمات أحمد فؤاد نجم مع قليل من التصرّف، "حزّر فزّر شغّل مخّك شوف مين فيهم حياكل مين".