قال ابن المديني: له مائتا حديث. [ ص: 55] وقال ابن سعد: أمه أم ولد يقال لها: سودة ، وكان ثقة ، عالما ، رفيعا ، ففيها ، إماما ، ورعا ، كثير الحديث. موسى بن عقبة ، عن محمد بن خالد بن الزبير قال: كنت عند عبد الله بن الزبير ، فاستأذن القاسم بن محمد ، فقال ابن الزبير: ائذن له ، فلما دخل عليه قال له: مهيم ؟ قال: مات فلان ، فذكر قصته ، قال: فولى ، فنظر إليه ابن الزبير وقال: ما رأيت أبا بكر ولد ولدا أشبه به من هذا الفتى. وعن القاسم قال: كانت عائشة قد استقلت بالفتوى في خلافة أبي بكر وعمر ، وإلى أن ماتت ، وكنت ملازما لها مع ترهاتي وكنت أجالس البحر ابن عباس ، وقد جلست مع أبي هريرة ، وابن عمر فأكثرت. فكان هناك -يعني ابن عمر - ورع وعلم جم ، ووقوف عما لا علم له به. ابن شوذب ، عن يحيى بن سعيد قال: ما أدركنا بالمدينة أحدا نفضله على القاسم. وهيب ، عن أيوب ، وذكر القاسم فقال: ما رأيت رجلا أفضل منه ، ولقد ترك مائة ألف وهي له حلال. البخاري ، حدثنا علي ، حدثنا سفيان ، حدثنا عبد الرحمن بن القاسم -وكان أفضل أهل زمانه- أنه سمع أباه -وكان أفضل أهل زمانه يقول-: سمعت عائشة تقول: طيبت رسول الله -صلى الله عليه وسلم-... الحديث.
تمر اليوم ذكرى ميلاد محمد بن القاسم الثقفى، الذى ولد فى 31 ديسمبر من عام 695 ميلادية، واسمه بالكامل محمد بن قاسم بن الحكم بن أبى عقيل بن مسعود بن عامر بن معتب الثقفى. ولد محمد بن القاسم فى عام 72 هجرية فى مدينة الطائف، وهو حفيد أحد كبار قبيلة ثقيف، وفى عام 75 هجرية عَيَّن عبد الملك بن مروان الحجاج بن يوسف الثقفى واليًا على العراق وكلِّ الولايات التى تقع جهة الشرق والتى تتبع للدولة الأموية، فقام الحجاج بتعيين القاسم والد محمد بن القاسم الثقفى واليًا على مدينة البصرة جنوب العراق، فانتقل محمد مع والده إلى البصرة ونشأ فى أوائل حياته مع القادة والأمراء، فكان لنشأة محمد فى هذا الجو أثر كبير فى بناء شخصيته. وقاد محمد بن القاسم الثقفى جيش المسلمين إلى السند عام 90 هجرية، ووصل إلى بلاد السند وبدأ بفتح مدنها واحدة تلو الأخرى، حتَّى عام 92 هجرية، حيث قاد المعركة المصيرية مع حاكم السند الملك داهر وانتصر عليه، وفتح عاصمة السند بعد هذه المعركة، ليسجل التاريخ اسمه. لكن محمد بن القاسم انتهى بشكل مؤسف، وتذكر الروايات التاريخية أنَّه عندما قرر محمد بن القاسم الثقفى أن يزحف بجيشه إلى الهند لفتحها، أرسل الخليفة الأموى الجديد سليمان بن عبد الملك رسالة إليه يأمره بالعودة إلى العراق، فرضخ لأمر الخليفة وهو يعلم أنَّه سائرٌ إلى حتفه برجليه، فسوء التصرفات التى بدرت من قريبه الحجاج بن يوسف الثقفى انعكست سلبًا على سمعةِ محمد بن القاسم الثقفي، وعندما وصل محمد الثقفى إلى العراق أرسله والى العراق مقيدًا بالسلاسل إلى سجن واسط بسبب عداء كان بينه وبين الحجاج، فلقى محمد بن القاسم الثقفى فى هذا السجن أقسى أنواع التعذيب وفيه توفِّى سنة 715م وهو ما يوافق عام 96 هجرية.
وحاول الحجاج بن يوسف الثقفي استرداد النساء والبحارة بالطرق السلمية، ولكن "داهر" اعتذر بأنه لا سلطان له على القراصنة، فثارت ثائرة الحجاج، فأعد الحجاج جيشًا تلو الآخر، الأول بقيادة "عبد الله بن نهبان" فاستشهد، ثم أرسل الحجاج "بديل بن طهفة البجلي" ففاز بالشهادة دون أن يصل إلى أمر حاسم. فاستشاط الحجاج غضبًا بعد أن رأى قوّاده يتساقطون شهيدًا وراء شهيد، فأقسم ليفتحن هذه البلاد، وينشر الإسلام في ربوعها، وقرّر القيام بحملة منظمة، ووافق الخليفة الوليد بن عبد الملك، وبعد أن تعهد له الحجاج أن يرد إلى خزينة الدولة ضعف ما ينفقه على فتح بلاد السند. وقد وقع اختيار الحجاج على محمد بن القاسم الثقفي ليقود الجيش الإسلامي؛ لما رآه فيه من حزم وبسالة وفدائية، فجهّزه بكل ما يحتاج إليه في ميدان القتال من عتاد، وتحرك البطل محمد بن القاسم الثقفي بجيشه المكون من عشرين ألف مقاتل من خيرة الأبطال وصفوة الجنود، واجتاز الجيش حدود إيران سنة 90هـ إلى الهند، وبرزت مواهب محمد بن القاسم الفذة في القيادة وإدارة المعارك، فحفر الخنادق ورفع الرايات والأعلام ونصب المنجنيقات، ومن بينها منجنيق يقال له: العروس كان يقوم بتشغيله خمسمائة، تقذف منه الصخور إلى داخل الحصون فيدكها دكًّا.
محمد بن القاسم... فاتح بلاد السند!!
و هذا غير الجعفري المقتول بالري فانّه جعفر بن محمد بن جعفر بن الحسن بن عليّ بن عمر بن عليّ بن الحسين (عليه السلام) كما ذكر في مقاتل الطالبيين. قال ياقوت الحموي في معجم البلدان: قبر النذور مشهد بظاهر بغداد على نصف ميل من السور يزار و ينذر له، قال التنوخي: كنت مع عضد الدولة و قد أراد الخروج الى همذان، فوقع نظره على البناء الذي على قبر النذور، فقال لى: يا قاضي ما هذا البناء؟ قلت: أطال اللّه بقاء مولانا هذا مشهد النذور، و لم أقل قبر لعلمي بتطيّره من دون هذا. فاستحسن اللفظ و قال: قد علمت انّه قبر النذور و إنمّا أردت شرح أمره، فقلت له: هذا قبر عبيد اللّه بن محمد بن عمر بن علي بن الحسين بن عليّ بن ابي طالب رضي اللّه عنهم، و كان بعض الخلفاء أراد قتله خفية فجعل هناك زبية و ستر عليها و هو لا يعلم فوقع فيها و هيل عليه التراب حيّا و اشتهر بالنذور لانّه لا يكاد ينذر له شيء الّا و يصح و يبلغ الناذر ما يريد، و أنا أحد من نذر له و صح مرارا لا أحصيها. فلم يقبل هذا القول و تكلّم بما دلّ على انّ هذا وقع اتفاقا فتسوّق العوام بأضعاف ذلك و يروون الأحاديث الباطلة، فأمسكت فلمّا كان بعد أيام يسيرة و نحن معسكرون في موضعنا استدعاني و ذكر لي انّه جرّبه لأمر عظيم و نذر له و صح نذره في قصة طويلة.
المزيد من الخيارات
قال ابن عون: كان القاسم ممن يأتي بالحديث بحروفه. قال يحيى بن سعيد: كان القاسم لا يكاد يعيب على أحد ، فتكلم ربيعة يوما فأكثر ، فلما قام القاسم ، قال: وهو متكئ علي: لا أبا لغيرك ، أتراهم كانوا غافلين عما يقول صاحبنا -يعني عما يقول ربيعة برأيه. حميد الطويل ، عن سليمان بن قتة قال: أرسلني عمر بن عبيد الله التيمي إلى القاسم بخمسمائة دينار ، فأبى أن يقبلها. وقال عبيد الله بن عمر: كان القاسم لا يفسر القرآن. وقال عكرمة بن عمار: سمعت القاسم وسالما يلعنان القدرية. قال زيد بن يحيى: حدثنا عبد الله بن العلاء قال: سألت القاسم أن يملي علي أحاديث فمنعني ، وقال: إن الأحاديث كثرت على عهد عمر ، فناشد الناس أن يأتوه بها ، فلما أتوه بها ، أمر بتحريقها ، ثم قال: مثناة كمثناة أهل الكتاب. [ ص: 60] روى أفلح بن حميد ، عن القاسم قال: اختلاف الصحابة رحمة. أبو نعيم: حدثنا خالد بن إلياس قال: رأيت على القاسم جبة خز ، وكساء خز ، وعمامة خز. وقال أفلح بن حميد: كان القاسم يلبس جبة خز. وقال عطاف بن خالد: رأيت القاسم وعليه جبة خز صفراء ، ورداء مثني. وقال معاذ بن العلاء: رأيت القاسم وعلى رحله قطيفة من خز غبراء ، وعليه رداء ممصر.
كما أن المكان يتسم بأهمية كبيرة لجهة العوامل النفسية لدى المفاوضين: فالتفاوض مع الطرف الآخر وهو يجلس وراء مكتبه قد يؤدي إلى اختلال توازن الثقة بالنفس بين الطرفين. ولذا، يجب قدر الإمكان الإصرار على التفاوض في مكان محايد لا يعطي أفضلية مسبقة لأحد الطرفين على حساب الآخر. كما يجب أن يخلوَ المكان من فرصة المقاطعة والإزعاج. مهارات التفاوض الفعال - منصّة روّاد. أهمية التطلع إلى المكاسب المتبادلة كثيراً ما تتعثر المفاوضات أو تفشل بسبب تركيز المفاوضين على تأكيد مواقفهم وميلهم إلى المجادلة بدلاً من البحث عن مكاسب متبادلة، أي ما يمكن الحصول عليه من المفاوضات لمنفعة الطرفين وخدمة مصالحهم. لذا، فإن المفاوض الناجح يركِّز على المصالح بدلاً من المواقف ويسعى إلى خلق جوٍّ من الاحترام المتبادل مع احتفاظه ببدائل متعددة لتجاوز العُقَد التي قد تعترض التوصل إلى حل. ويكون الحل القائم على المكاسب المتبادلة مبنياً على تبادل الأفكار المفيدة، والتعرف على القيم المشتركة بين الطرفين، وتوسيع أو تضييق نطاق الاتفاق حسب الضرورة مع تحديد المسائل التي يمكن وضعها جانباً من أجل التفاوض حولها لاحقاً.
مهارات التفاوض من المهارات التي نحتاج إليها في حياتنا، ليس فقط في العمل، ولكن في التعامل مع الأهل والأصدقاء، في الشراء والبيع، في جميع مجالات الحياة، هل تذكر عندما تذهب مع والدتك إلى السوق لشراء أي شيء، وترى كيف تنجح والدتك في الحصول عليه بأفضل سعر ممكن، في حين لو أنك ذهبت وحدك تشتري نفس الشيء بسعر غالي، ذلك أن والدتك تتمتع بمستوى عالي من مهارات التفاوض يمكنها من التعامل مع البائع بشكل جيد، وفي النهاية تحصل على ما تريد، ولذلك فإننا نتحدث في هذا المقال عن مهارات التفاوض وكيف يمكنك أن تصبح مفاوضًا ناجحًا. كل ما يخص مهارات التفاوض كيف يمكنك التحضير لعملية التفاوض بشكل صحيح؟ يخاف الناس من المضي قدمًا في عملية التفاوض، ظنًا منهم أنهم لن يتمكنوا من الحصول على أفضل اتفاق ممكن، أو أنهم لن يكونوا قادرين على التعامل مع الطرف الآخر، خصوصًا وأن هناك أنواع مختلفة من الشخصيات التي تتعامل معها، وبالتالي فالأمر غير مضمون. لكن في الواقع فإنك ستكون قادرًا على التعامل مع أي شخص إن عملت من البداية على التحضير لعملية التفاوض بالشكل الصحيح، وكذلك إن حاولت أن تحسن من مهارات التفاوض لديك قبل البدء في التفاوض.
إذا كنا لا نعرف وجهتنا، فإننا سنجد أنفسنا في مكان لا نريده. كما أن علينا أن نكون مستعدين على المستوى الشخصي (مظهرنا وملبسنا)، والأهم في هذا أن تكون مقاربتنا لعملية التفاوض متسمة بالثقة وبموقف إيجابي ينشد حلاً مقبولاً للطرفين. -مهارة حسن تبادل المعلومات: تتضمن المرحلة الأولى من عملية التفاوض تبادل المعلومات بين الطرفين. يوضِّح كل طرف موقفه من المسائل المطروحة للتفاوض، وذلك بطريقة غير تصادمية تحاشياً لعدم استفزاز الطرف الآخر. الجزء الصعب الذي يتطلَّب ذكاءً في هذه المرحلة هو تحديد ما سنكشفه للطرف الآخر وما سنبقيه طيّ الكتمان. مهارات التفاوض الأرشيف - اونلاين بالعربي. يجب أن يكون المنطلق صحيحاً، فنتطرق أولاً إلى مسائل عامة وجانبية مع الحرص على إظهار جانبنا الإنساني وعدم إغفال أهمية المعارف أو الاهتمامات المشتركة التي تخلق جواً من التقارب. علينا في إطار تبادل المعلومات أن نوضح موقفنا بالتفصيل، وأن نحدِّد مواضيع التفاوض والمسائل التي سيتم نقاشها. مهارة المساومة: علينا أيضاً أن نحدد الاحتمال الأسوأ والاحتمال الأفضل اللذين قد تسفر عنهما الاتفاقية الناتجة عن عملية التفاوض. فعلى سبيل المثال، حين نكون الجانب المشتري في مفاوضات حول سعر سلعة ما، علينا أن نحدِّد، بناءً على معطيات ومعلومات، أعلى سعر نكون مستعدين لدفعه وإلا تخلينا عن الصفقة إذا أصر البائع على سعر أعلى من ذلك.
مقدمة: تقدم هذا البرنامج التدريبي نظـرا لأهمية الاتصال الذي يمثل عصب الحياة للمجتمعات البشرية بالإضافة إلى أهمية التفاوض والذي يساعد المشاركين من التميز في إدارة التفاوض والإقناع بحيث يتقن المشاركين عليه من كيفية التخطيط للمفاوضات وما هي أفضل الممارسات للتعامل مع أصعب وأدهى المفاوضين. تم تصميم هذا البرنامج التدريبي بهدف تأهيل المشاركين فيه لاكتساب مهارات التفاوض الفعال وتحقيق النجاح والتأثير في المواقف التفاوضية في الحياة والعمل، كما يهدف الكورس الى النجاح في استخدام مهارة الاقناع وذلك من خلال تدريب المشاركين على استخدام طرق وتقنيات التفاوض الفعال واكسابهم الخبرات العملية في هذا المجال.
الاستعداد للمفاوضة يعتبر التحضير للتفاوض من الأمور شديدة الأهمية وبناءًا عليه يتم التحضير الجيد العديد من قواعد النفس قبل البدء في التفاوض، فمثلاً إذا حدث الأمر س سوف يتم فعل الأمر ص، فإذا كان الشخص المقابل يقوم بالصراخ أو بردود فعل عدوانية يجب أن يطلب الطرف الآخر استراحة إلى أن تهدئ الأمور ويتم الرجوع للهدوء من جديد. التحكم بالعواطف يجب أن يكون المفاوض قادر على التحكم بعواطفه خلال التفاوض لكي يتم الوصول إبى النتائج التي ترضيه. التمكن من حل المشاكل يجب على الشخص الذي يرغب في التفاوض أن يكون لديه القدرة على حل المشاكل والبحث والتوصل لحلول متنوعة لحل تلك المشاكل. القدرة على التعبير على الرأي بوضوح يجب أن يتمتع المفاوض بقدرته على التكلم والتواصل بوضوح وبأسلوب فعال مع الطرف الذي يرغب في نقاشه، وذلك لكي يتجنب حدوث سوء تفاهم، فسوء التفاهم يحدث بسبب عدم مقدرة المفاوض على التعبير على رأيه بمنتهى الوضةح والجدية. التبسم خلال التحدث عندما يبتسم المتحدث وهو يتكلم يشعر المستمع بالطمأنينة، حيث أنه يعطي تأثير كبر للكلام، ويغير من نبرة الصوت، ويعتبر وجود الحس الفكاهي من أفضب الأمور، ويساعد رد الفعل الذكي والسريع على التخلص من لكثير من المخاوف، ويجب التأكد على ضرورة تحلي المفاوض بالدقة والود واحترام الطرف الآخر.
من المهم جداً هنا ألَّا نكشف للبائع السعر الأعلى الذي حددناه، لأننا قد نحصل بنتيجة التفاوض على سعر أقل منه، وأن نظل ثابتين على موقفنا وأن نكون مستعدين للتخلي عن شراء السلعة إذا فشلنا في الوصول إلى مبتغانا. وعلينا، بناءً على معرفتنا بسعر السلعة الواقعي، أن نحدِّد «نطاق الاتفاق الممكن» بحيث لا نوافق على أي سعر يزيد على هذا النطاق. نأتي هنا إلى مهارة الاستعداد الشخصي: يجب أن نلتزم دائماً بأدبيات التخاطب، فانتقاء العبارات المهذبة واللطيفة لا ينتقص أبداً من قوة الحجة التي نسوقها، بينما العبارات الجارحة ستؤدي إلى تصلب الطرف الآخر وإفشال التفاوض. كما أن المفاوض المتمرس والناجح لا يأخذ الأمور بشكل شخصي، فيتحسس مثلاً من تصلب الطرف الآخر ويَعد ذلك تحدياً شخصياً له، بل يحاول دائماً تصحيح مسار التفاوض من خلال الرجوع إلى معطيات موضوعية ومعلومات تجبر الطرف الآخر على التخلي عن تصلبه. مهارة تحديد عامل الزمان والمكان: يحرص المفاوض الناجح على انتقاء توقيت التفاوض، وذلك بناءً على أنسب وقت له وبناءً على معلومات عن المفاوض الآخر بحيث لا يكون الموعد مصدر مضايقة أو إزعاج لذلك الطرف، مما قد يجعله أقل استعداداً لتقديم تنازلات.