يعتبر التفاوض من الأمور الهامة التي يعتمد عليها في اقناع الشخص بأمر ما و تعد مهارات الاقناع من أبرز المهارات التي يعتمد عليها في التفاوض ،و يتوقف نجاح التفاوض على المفاوض نفسه ،و سوف نتعرف خلال السطور التالية لهذه المقالة على مواصفات المفاوض الناجح. التفاوض و أهميته.. ؟ يعتبر التفاوض من المهارات التي يعتمد عليها لإنجاز الأعمال و هو عبارة عن عملية اتصال مستمرة بين جهتين من أجل التوصل إلى اتقاف بين طرفين على مصلحة أو أمر ما و يستفاد من التفاوض في حل الخلافات ،و معالجة النزاعات ،و تحقيق المكاسب. من هو المفاوض الناجح.. ؟ الشخص الذي يقوم بالتفاوض ،و يتوقف نجاح أو فشل عملية التفاوض على المفاوض نفسه ولذلك لابد أن يمتلك المفاوض مهارات تمكنه من اتمام عملية التفاوض بنجاح. ما هي مهارات المفاوض الناجح.. ؟ لابد أن يكون المفاوض ذات قدرة على الاقناع ،و التأثير و يجب أن يتمتع بالآتي * أولاً الشخصية القوية.. القدرة على اقتراح البدائل من صفات المفاوض الناجح - منبع الحلول. قوة الشخص تختلف من شخص لآخر فقد يكون هناك شخص قوي الشخص ،و آخر غير ذلك و تعد الشخصية القوية نقطة الأساس في نجاح عملية التفاوض فكلما كانت المفاوض ذات شخصية قوية يستطيع أن يجذب إليه الطرف الآخر ،و يتمكن من قيادة الحوار و السيطرة على الموقف.
الكلام الكثير والإصغاء القليل: وذلك تطبيقاً للحكمة القائلة: إذ أحببت الاستماع تكسب المعرفة، وإذا فتحت أذنك فسوف تصبح حكيماً. يعني التمعن في الأفكار والآراء، التي يطرحها الطرف الآخر، حتى يمكن تفنيدها والرد عليها. المجادلة بدلاً من التأثير: إذ يمكن أن يكون الموقف التفاوضي أفضل بكثير في حالة اللجوء إلى الموضوعية والأسلوب العلمي في الإقناع، الدخول في جدل عميق يزيد من التوتر وسوء الفهم. تجاهل النزاع: ويتطلب ذلك الصدق مع النفس، وعدم دفن الرؤوس في الرمال، أن يتقبل الأمر الواقع، وأن يعترف بوجود النزاع، ويعمل على حله، بدلاً من أن يتفاداه. وبما إن مراحل عملية متعددة، فإن مهارات المفاوض الناجح تتعدد، بحيث تشمل جميع المراحل، التي تتضمن إعداد جدول الأعمال، وتسيير المفاوضات، وإدارة النقاش، وأسلوب الحوار، وعرض المبادرات، وتقويمها، التعامل مع التي يقدمها الآخر، وإعداد الصيغة المؤقتة أو النهائية للاتفاق. من صفات المفاوض الناجح. "وهناك عدد من الخصائص والمواصفات، التي يجب أن تتوافر في رجل المحترف، حتى يستطيع أن يقوم بوظيفته خير قيام، وهذه الخصائص يتكامل بعضها مع بعض، لتضع الإطار العام والخاص لشخصية رجل وأهم الخصائص الناجح: أولاً: الخصائص التحليل: تتعلق هذه القدرة بمدى معرفة رجل التفاوض بفن التحليل العلمي للقضايا وعناصرها وعواملها، ومعرفة العناصر التي تتكون وتتركب منها هذه القضايا، وربط الأسباب بالنتائج وإيجاد العلاقة بين المؤثر والسبب، وبين الباعث والمحصلة.
الصراحة والصدق الصراحة هي التعبير عن المشاعر والخواطر بصدق بدون المبالغة فيها او تجميلها او التقليل منها ، وعندما تود نقل رسالة حادة للطرف الآخر أبدها بعبارة ملطفة مثل ان تقول له "أن ما سأقوله لك سيثير ضيقك على الأرجح ولكن لأكون صادقا وصريحا معك يجب أن أقوله". مهارات التفاوض | صفات المفاوض الناجح | المطور السوداني. لا تستخدم الصراحة دائماً فاختار الوقت المناسب والكلمات المناسبة فليس كل الناس تقبل الحقيقة. الثقة بالآخرين وتعنى أن تثق في الطرف الآخر بأنه لن يكذب او يقوم بتشويه الحقيقة فيما يقول بأي وسيلة وعندما تختفي الثقة لا تدوم العلاقات كثيراً. الإصرار الإصرار لا يعني عدم المرونة ورفض تغير اتجاهات التفاوض ويعني قدرتك على وضع هدفك أمام ناظريك مع تغير الطريق إن لزم الأمر للوصول إلي هدفك هنالك أوقات عصيبة وبالغة الصعوبة يجب على المفاوض أن يواصل عمله فيها بثبات وإصرار الصبر النجاح يتطلب الصبر ليس في التفاوض فقط وإنما في الحياة عموماً وهنالك مقولة قديمة تقول لا يمكنك أن تعقد اتفاق ناجح إذا كنت في عجلة من أمرك والصبر يولد الإحباط في بعض الأحيان من إمكانية فشل المفاوضات، ويلزمك السيطرة على شعور الإحباط الذي ينتابك في حالة التأخر في إكمال العملية التفاوضية.
9- يجهز بعنايةٍ لكل عملية تفاوض؛ من خلال جمع المعلومات، ودراسة الموضوع بشكلٍ تفصيلي. 10- يمكنه استخدام تكتيكات التوقيت؛ للاستفادة بها في التفاوض. 11- يَسعى دائمًا لإيجاد أرضيَّة مشتركة بين الأطراف، ويطرح بدائلَ خلالَ التفاوض. 12- يعتقد أن التفاوُض يمثِّل فرصةً للوصول إلى اتِّفاق. 13- لا يتحدد بأسلوبٍ واحد، وإنما بالإمكان الانتقالُ من أسلوب إلى آخَر حسب مقتضَيات الموقف التفاوضي. 14- المفاوض الجيِّد هو الذي يَستخدم أساليب الإقناع؛ مثل: • الإقناع بالمغرِيات الماديَّة إن توفَّرت. • الإقناع بسَردِ قصَّة. • الإقناع بالمقارنة والبدائل. • الإقناع بالصورة الذهنية. • الإقناع ببيان المزايا والعيوب. • الإقناع بالبدء مباشرة، والبدء بالأهم وبأسلوب المجاز. وفي عملية التفاوض لا بدَّ من الإعداد لمجموعةٍ من الأمور المهمة؛ وأهم هذه الأمور هي: أولاً - التحضير للمفاوضات: وذلك بدراسة القضية جيدًا والتخطيط للتفاوض حولها، ويتم هذا التحضير من خلال العناصر الآتية: 1- تحديد النقاط التي هي محل الخلاف بين المفاوض وبين الطرف الآخر الذي سيتفاوض معه؛ إذ أن الدخول في المفاوضات بدون الإلمام بجوانب القضية بشكل مفصل على حقيقتها ربما سيؤدي إلى الفشل أو الهزيمة.
الاستماع الفعال عن طريق مهارة الاستماع ستتمكن من معرفة احتياجات ورغبات الطرف الآخر واذا فعلت ذلك تستطيع إقناعه. الحديث الفعال اختر كلمات بحكمة، فإذا كنت مختصراً وواضحا وذكيا في تقديمك لأفكارك فلا يمكن لأحد أن ينتقد ما تقول. جمع المعلومات يمتاز معظم المفاوضين الناجحين بقدرتهم على جمع المعلومات عن الأشخاص الذين يؤدون التفاوض معهم ومعرفة احتياجاتهم. حس الدعابة استخدم الدعابة في بداية المفاوضات لإذابة جليد الصمت والمخاوف وفي أثناء المفاوضات وقت يكون التوتر شديداً بين الطرفين. الاحترام كلما عاملت الناس باحترام أصبحت أقرب للوصول إلى تسوية يخرج كل منكما رابحاً ، فالاحترام المتبادل يولد الثقة والراحة بين المفاوضين ويزيل الشك والريبة والعدائية بينهما. الثقة بالنفس لتكسب الثقة بنفسك خلال عملية التفاوض اعرف المشكلات ورتبها على حسب الأهمية (الأهم فالمهم فالأقل أهمية) وأي من النقاط التي أن تكافح من أجلها وأيها يجب أن تتنازل عنها فهذا سيزيل عنك التوتر ويبعث فيك السكينة والاطمئنان ويكسبك ثقة بنفسك في التفاوض. ضبط النفس لتكون مفاوض ناجح أعطي للطرف الآخر فرصة للتعبير عن أفكاره وخواطره ومشاعره وتذكر إغلاق فمك ولا تقاطع المتحدث حتى وإن كنت لا تتفق مع ما يقال وبدلا من مقاطعة الحديث يمكنك كتابة ملاحظة عن نقطة الخلاف وانتظر الوقت الملائم للرد عليه.
إليكم احلى و احلى الكنب الكلاسيكى الفخم.
يحتاج البيت الى اثاث فخم و منه الكنب الكلاسيكى فهو يزين البيوت و يتم اختيار كنب المنزل بما يتماشى نع ديكور المنزل فيوجد موديلات و اشكال عديدة من الكنب تليق فكل الاذواق فالكنب له نوعيات مختلفة فيوجد كتب كلاسيكى, كنب مودرن و كنبة سرير, كنب تركي, كنب امريكي, كنب متصل, كنب منفصل واليكم مجموعة جميلة من الكنب الكلاسيكى الفخم كنب كلاسيكى فخم, اثاث منزلي فخم كنبة كلاسيكية فخمه كنب صالة كلاسيكي كنب فخم امريكي كنب فخم كنب صالون فخم اثاث راقي وفخم كنب كنب سكري مع اسود صور اثاث فخم اثاث منزلي فخم اثاث فخم كنبه كلاسيك 1٬352 views
عفوا هذه الصفحة غير موجودة العودة إلى الرئيسية
0 سلة المشتريات لا توجد منتجات في سلة المشتريات. الوصف مراجعات (0) صوفا عدد 1 الطول = 230 العرض = 105 الارتفاع = 96 لفسيت عدد 1 الطول = 190 العرض = 105 الارتفاع = 96 كرسي كنب عدد 2 الطول = 79 العرض = 86 الارتفاع = 103 (ك) طاولة وسط عدد 1 الطول = 140 العرض = 85 الارتفاع = 50 (ك) طاولة ركن عدد 2 الطول = 58 العرض = 58 الارتفاع = 58 المراجعات لا توجد مراجعات بعد. كن أول من يقيم "JM-SF082M2356 طقم كنب" منتجات ذات صلة. ر. س 15, 950 شامل ضريبة القيمة المضافة 7 مقاعد ر. س 17, 950 شامل ضريبة القيمة المضافة 9 مقاعد 8 مقاعد ر. س 17, 950 شامل ضريبة القيمة المضافة. ر. س 15, 950 شامل ضريبة القيمة المضافة. صور كنب فخم للمجالس. ر. س 690 شامل ضريبة القيمة المضافة. ر. س 16, 550 شامل ضريبة القيمة المضافة ر. س 14, 950 شامل ضريبة القيمة المضافة
86K views 948 Likes, 89 Comments. TikTok video from مفروشات واثاث تقدم اقوىالعروض (@weiup. 23): "#كنبات #كنب #كنبات_مجالس #كنبات_مجالس_عربية_مودرن_اطقم_فخمة #كنب_كلاسيكي #كنبات_صاله #ستاير #ستاير_امريكي #ديكورات_منزليه_داخليه #طقم_كنب_خشب_سويد". عروضات وتخفيضات طقم كنب موديل فخم توصيل لجميع مناطق المملكة. الصوت الأصلي. ttwk8 مفروشات ميرا 280. 7K views TikTok video from مفروشات ميرا (@ttwk8): "#كنبات #كنب #كنبات_مجالس #كنبات_مجالس #فخمة #كنبات_صاله #كنب_كلاسيكي #كنبات_صاله #ستاير #ستاير_امريكي #ديكورات_منزليه_داخليه #طقم_كنب#اكسبلورر #جد". السعر الطقم 3300. # اطقم_كنب 933. 1K views #اطقم_كنب Hashtag Videos on TikTok #اطقم_كنب | 933. 1K people have watched this. صور كنب مودرن فخم وانيق. Watch short videos about #اطقم_كنب on TikTok. See all videos droubi_mobilya الدروبي للمفروشات 2913 views TikTok video from الدروبي للمفروشات (@droubi_mobilya): "#طقم_صالون #كنب #فخامة #اكسبلور #لايك #الدروبي_للمفروشات #fypシ #viral #fyp #tiktok #droubi_mobilya #mersin #explor #keşfet #koltuk". Sunrise. husseinshazly6 تفصيل كنبات حسب الطلب👌👌 3.