وصف وظيفى: مدير مبيعات بطاقه وصف وظيفى: مدير مبيعات حيث يقع على رأس فريق المبيعات ومسئول عن تحقيق الهدف العام للمبيعات وزياده مبيعات الشركه ويقع تحت مسئوليه المدير العام وفيما يلى الوصف التفصيلى الرئيس المباشر والتبعيه – المدير العام. – رئيس مجلس الإداره الهدف والغرض من الوظيفه مدير المبيعات مسئول عن تخطيط وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقوييم على الأنشطة البيعية وهو مسئول أيضاً عن تحديد احتيجات القسم من الموارد البشرية ومؤهلاتهم واحتياجاتهم. المهام الوظيفيه 1. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة. 2. تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال وجيد لان رجال البيع يمثلون همزة الوصل بين الشركة وعملائها. 3. تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الأنشطة البيعية. 4. الاشراف على جهود رجال البيع وتوجيهها بشكل سليم. مهام مدير المبيعات اليومية. 5. تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والانتاج والمالية.
2. القدرة على الاعتماد على الآخرين. إن رجال البيع مسئولين عن حصص مبيعاتهم الخاصة، ولو فشل البائع في تحقيق نسبة المبيعات المطلوبة منه، قد يلوم الحالة الاقتصادية أو سوء الحظ، ولكنه لا يستطيع لوم فريقه. لكن أهداف مديري المبيعات مبنية على أداء الأشخاص الآخرين، لو نجح الفريق سينجح مدير المبيعات. لا يتقبل العديد من الناس هذا بسهولة، خاصة البائعين السابقين. لو أراد مدير المبيعات النجاح، يجب أن يتمكّن من تحفيز فريقه، وأن يكون قادرًا على تحدي وإلهام من حوله، لأنه الشخص المسئول عن منح فريقه ما يحتاجه. 3. مهارات وخبرات إدارية. يمتلك القليل من البائعين خبرة في الإدارة! كيف تصبح مدير مبيعات ناجح دون مهارات إدارية؟ بالطبع سيكون الامر صعبا. صحيح أن كل شخص يجب أن يبدأ من الصفر في أي مهارة جديدة، إلا أن القفز لبحر إدارة المبيعات دون امتلاك خبرة كافية في الإدارة يجعل عملية الانتقال أصعب بكثير. مهام مدير المبيعات الناجح. من ثمّ، البائع الذين يمتلك مهارات إدارة مبيعات أخرى ستكون فرصة نجاحه أكبر ممّن يعاني بالفعل في مجالات إدارة المبيعات المختلفة. يأتي هنا دور التواصل والتعاطف وإدارة الأفراد. كل هذه المهارات مهمة جدًا لأي مدير من أي نوع، وخاصة مدير المبيعات.
يجب أن يكون مندوب المبيعات على قدر كبير من الثقة بالنفس. مهارات التفاوض والحوار. المهارات الخاصة بالبيع. مهارات التعامل مع برامج الأوفيس. القدرة على التحدث بشكل لبق وامتلاك مهارات التحدث المختلفة. التمتع بالمرونة العالية في العمل وعدم الالتزام بمكان معين أو التقيد في العمل تحت ضغط. المهارات المالية الخاصة بالمحاسبة وإدارة الأعمال. التمتع بقدر مناسب من اللباقة والمظهر المهندم. العلاقات الجيدة مع العملاء والحرص على تطويرها. المهارات التسويقية المختلفة من أجل الترويج والقدرة على إقناع العملاء بتوفير أفضل الخدمات التسويقية لهم. اقرأ أيضًا: ما هي وظيفة مندوب مبيعات وطبيعتها ؟ وصف وظيفة مندوب المبيعات لكل من يرغب في العمل بوظيفة مندوب المبيعات، عليه معرفة وصف الوظيفة التي سيخوض رحلة عمله فيها، ويمكن تلخيص عمل مندوب المبيعات في بعض النقاط المتمثلة فيما يلي: تنتشر الكثير من الشركات والمنشآت المختلفة المنشأة حديثًا والتي تتطلب ترويجًا لمنتجاتها، فيأتي هنا الدور الفعال لمندوب المبيعات بشأن الترويج إلى منتجات هذه الشركة وعمل الدعاية المناسبة لها من أجل بيع المنتج. مهام مدير المبيعات الناجح - موضوع. يجري مندوب المبيعات العديدة من الزيارات إلى الأماكن المختلفة والتي تكون بشكل دوري ومستمر، وهذه الزيارات تكون لجميع العملاء مع مجال الشركة، وهذا يكون تبعًا لخطة موضوعة من قبل مدير المبيعات بالشركة.
يتم اختيار مندوبو المبيعات بعد إجراء مقابلة شخصية معهم، ولاختيار مندوب المبيعات يجب أن يتمتع بالصفات التالية: 1- المظهر الجيد الذي يليق بالمؤسسة التي يقوم بتمثيلها. 2- القدرة على التعامل مع الآخرين وكسب وبناء علاقات جديدة. 3- اللباقة والقدرة على الإقناع والتأثير على الآخرين. 4- الجرأة والمرونة من أهم الصفات التي يجب توفرها في مندوب المبيعات الناجح. 5- القدرة على تحمل ضغط العمل لساعات طويلة. 6- أن يعرف مواصفات المنتج الذي يقوم بالترويج له، مزاياه وعيوبه. 7- أن يملك فكرة كاملة عن الشركة وكل منتجاتها وميزات الشركة وما تقدمه من خدمات وعروض للعملاء. 8- أن يكون ملماً بمهارات البيع وعلم النفس في ذات الوقت، ليعرف كيف يختار اللحظة المناسبة للحديث ويعرف متى يجب أن يتوقف عن الحديث. كيف تصبح مدير مبيعات ناجح - أسرار المال. 9- يملك رغبة قوية بالنجاح والتفوق، ولديه القدرة على التحدي لتحقيق النجاح والتفوق على الآخرين، وهو مؤمن بما يملكه من قدرات. - حسن التصرف والقدرة على اتخاذ القرار الصحيح بالوقت المناسب.
مهارات مندوب المبيعات مندوب المبيعات الناجح ليس المطلوب منه فقط أن يحقق مبيعات عالية ولكن مطلوب منه أن يكون واجهة مشرفة لشركته وذلك من اجل زيادة العملاء ولذلك يجب عليك معرفة الفرق بين النشاط والإنتاجية وأسباب النجاح وأسباب الفشل لممارسة أسباب النجاح وتجنب أسباب الفشل. التمتع بروح المرح والحس الاجتماعي. لا تهتم بسخرية الآخرين. قم بتحويل رفض الآخرين إلى ميزه لصالحك. السعي نحو بناء شبكة العلاقات القوية. إقامة علاقة ود بينك وبين العميل السعي نحو ثقة عملائك. الأمانة في التعامل وفى الكلام. المصداقية في كل شئ. التفهم لاحتياجات ورغبات عملائك وعدم الضغط والإلحاح. الخدمة وذلك من خلال تعاملك معهم وليس بمجرد البيع لهم. عزز ثقتك بنفسك وقوى من إمكانياتك. اتخاذ المواقف والمبادرات السليمة. القدرة على الترويج والتسويق والإقناع. امتلاك ابتسامة دائمة. أن يكون متحدثا من الدرجة الأولي. القدرة على الإصغاء والمرونة. الولاء للمكان الذي يعمل فيه. امتلاك قدرات محاسبيه وماليه عالية. التمتع بمهارات قيادية عالية. مهام مدير المبيعات في المؤسسات والشركات المختلفة ومؤهلاته العلمية والعملية. الوصول إلى كافة الزبائن. لمزيد من المعلومات حول مهارات مندوب المبيعات نقترح عليك مشاهدة الفيديو التالي.
إن (الإستقباء) هو أهم جوانب إدارة المبيعات، حيث يشتري العملاء علاقات أكثر من شرائهم منتجات أو خدمات أو أنظمة. إن ثقتهم في بائع معين واستمرارية خدمته لهم، سنة بعد أخرى، يبني ثقتهم في الشركة ويزيد من نصيبها في السوق. التوجيه: ويعني ممارسة القيادة وحسن استخدام المهارات الإنسانية في تنفيذ خططك من خلال الآخرين حتى يتم إنجاز الأهداف المحددة أو الزيادة عليها. ويتطلب التوجيه مهارات غير عادية في التفويض والاتصالات الشخصية والتحفيز. يضاف إلى ذلك التدريب والنصح والإرشاد. مهام مدير المبيعات والتسويق. يجب أن تنسق أنشطة البائعين، وأن تتأكد من تنفيذها وفقاً لدرجة أهميتها، وبأقل قدر من التعارض بينها. كما يجب أن يأخذ مفهوم الفريق في البيع أهمية أكبر من المبادأة الفردية. لذا يجب أن يلتزم الجميع شعار (الجميع للفرد والفرد للجميع)، لأن فرق البيع الناجحة تبني على التعاون والاعتماد المتبادل بين أفراد الفريق. قد يحد الانتشار الجغرافي لرجال البيع ومداومتهم على الانتقال من تنسيق الجهود. ورغم هذا يجب تحقيق وحدة الفريق، وسيحملك رئيسك مسئولية ذلك بصورة مستمرة. الرقابة: يمثل تحكمك في محيط العمل علامة دامغة على فاعليتك كمدير مبيعات. كما تمثل إدارة رجال البيع أصعب التحديات.
هل كان المقال مفيداً؟ نعم لا
9 صفر.. شهادة الصحابي عمار بن ياسر في صفين عن 93سنة و دفن في صفين حيث مزاره الآن / معركة النهروان 38 هـ. 17 صفر.. شهادة الإمام الرضا (عليه السلام) 203هـ. 20 صفر.. أربعينية االإمام الحسين / ورود السبايا إلى كربلاء في طريقهم إلى مدينة جدهم رسول الله (صلى الله عليه و آله) 61 هـ. 25 صفر.. وفاة السيدة مريم بنت عمران والدة السيد المسيح. 26 صفر.. وفاة النبي يحيى (عليه السلام). 28 صفر.. 3 ربيع الآخر والمستفيدون منه يتجاوزون. ذكرى وفاة رسول الله (صلى الله عليه و آله و سلم) سنة 11 هـ. 29 صفر.. شهادة الإمام علي بن موسى الرضا (عليهما السلام) في آخر صفر سنة 203 هـ ( على رواية). شهر ربيع الاول 1 ربيع الأول.. هجرة النبي إلى يثرب مرورًا بغار ثور و مبيت الإمام علي على فراش النبي عام 13 من البعثة / غزوة دومة الجندل سنة 5 هـ. 3 ربيع الأول.. إحراق المسجد الحرام و الكعبة المشرفة بأمر من يزيد (لعنه الله). 4ربيع الاول.. خروج النبي من غار ثور إلى يثرب (المدينة المنورة) ليلة 4 ربيع الأول متخفيًا/ 5 ربيع الأول.. وفاة السيدة سكينة بنت الحسين (عليهما السلام)سنة 117 هـ. 8 ربيع الأول.. وفاة الإمام الحسن العسكري و 260 هـ. 10 ربيع الأول.. زواج الرسول الأكرم من خديجة الكبرى سنة 25 من عمره الشريف / وفاة عبد المطلب جد النبي في السنة الثامنة من ولادته.
8 شوال.. ذكرى هدم قبور الأئمة الأطهار في البقيع الغرقد 1344 هـ. 15 شوال.. معركة احد وشهادة حمزه عم النبي عام 3 هـ ، وفاة السيد عبدالعظيم الحسني. 25 شوال.. استشهاد الإمام جعفر بن محمد الصادق ( عليه السلام) 148 هـ. 25 شوال.. ذكرى وفاة الامام جعفر الصادق عام 148. 30 شوال.. ذكرى وفاة سيدنا إبراهيم إبن رسول الله 10 هـ. شهر ذي القعدة1 ذو العقدة.. صلح الحديبية عام 6هـ / ذكرى ولادة فاطمه المعصومه بنت الامام الكاظم عام 173. 11 ذو العقدة.. 3 ربيع الآخر ونشرها عبر وسائل. ذكرى مولد الإمام الرضا 148 هـ ، ولادة الشيخ المفيد (فدس سره). 23 ذو العقدة.. شهادة الإمام الرضا عام 203 هـ (على رواية). 25 ذو العقدة.. ولادة النبي ابراهيم ( على رواية) / وردة النبي عيسى ( على رواية) / خروج الامام الرضا من المدينة الى خراسان / خروج النبي من المدينة لاداء فريضة الحج / يوم دحو الارض (انبساط الارض من تحت الكعبة على الماء. 29 ذو العقدة.. نزول الحجر الأسود و الرحمة الإلهية. 30 ذو العقدة.. ذكرى وفاة الامام محمد الجواد 220 هـ. شهر ذي الحجة 1 1ذو الحجة.. زواج الامام علي من فاطمة الزهراء عام 2 هـ. 7 ذو الحجة.. ذكرى وفاة الإمام محمد بن علي الباقر سنة 114 هـ.
ولا تسمع من بجوا ركـ. ونا جه بدمع عين كـ. فهو للقلب ما لكـ لاتقل: من أين أبدأ ؟ طاعة الله البدايه لا تقل: أين طريقي ؟؟ شرع الله الهداية لاتقل: أين نعيمي ؟؟ جنة الله كفايه لا تقل: غدا سأبدأ!! ر بما تأت ي النهاية جاية من التاريخ فنانه ذهبيه المشاركات: 1934 تاريخ التسجيل: 06/12/2009 العمر: 37 سعيده تاريخ الميلاد: 13/08/1984 موضوع: رد: ربيع الاخر الجمعة أبريل 01, 2011 1:51 pm ست الحباايب الاداره المشاركات: 9110 تاريخ التسجيل: 11/04/2009 الحمد لله رب العالمين موضوع: رد: ربيع الاخر الإثنين أبريل 04, 2011 11:29 am
إذا س جدت فأخبره بأسرا ركـ. فهو للقلب ما لكـ لاتقل: من أين أبدأ ؟ طاعة الله البدايه لا تقل: أين طريقي ؟؟ شرع الله الهداية لاتقل: أين نعيمي ؟؟ جنة الله كفايه لا تقل: غدا سأبدأ!! الأثنين 3 ربيع الآخر 1443 - التقويم الهجري - التقويم الهجري والميلادي. ر بما تأت ي النهاية ربيع الاخر
1373هـ - الأمير سعود بن عبد العزيز آل سعود يتولى حكم المملكة العربية السعودية بعد وفاة والده الملك عبد العزيز آل سعود. 1387هـ - نهاية حرب الأيام الستة بهزيمة العرب واحتلال إسرائيل للقدس الشرقية وهضبة الجولان السورية وشبه جزيرة سيناء المصرية. 1399هـ - روح الله الموسوي الخميني يصل إلى العاصمة الإيرانية طهران بعد غياب في المنفى استمر 15 عامًا. 1413هـ - الملك الحسين بن طلال يوافق على قانون الأحزاب السياسية في الأردن. 1441هـ - اشتعال حريق بقطار في باكستان أثناء سيره يؤدي إلى وفاة 75 شخصًا وإصابة أكثر من 43 شخصًا. مواليد [ عدل] 518هـ - سعيد بن حمزة النيلي ، كاتب ديواني وشاعر عربي عراقي. المناسبات الدينية الشيعية -1 - Hussaineyat Ale Yassin. 1351هـ - نادية سيف النصر ، ممثلة مصرية. 1359هـ - نوال أبو الفتوح ، ممثلة مصرية. 1388هـ - مرح جبر ، ممثلة سورية. 1395هـ - فؤاد العاشوري ، شاعر عربي إيراني. 1397هـ - إحسان شواهنة - قائد فلسطيني لكتائب القسام في شمال الضفة الغربية. سيرين عبد النور - مغنية لبنانية. 1404هـ - فايز بندر ، لاعب كرة قدم كويتي. 1406هـ - هاشم أسد الله ، مذيع وكاتب كويتي. وفيات [ عدل] 449هـ - أبو العلاء المعري ، شاعر اللزوميات، ومصنف رسالة الغفران.
7 رمضان.. وفاة أبوطالب عم الرسول و كافله (10 بعد البعثة). 8 رمضان.. نزول الإنجيل على عيسى. 10 رمضان.. ذكرى وفاة أم المؤمنين خديجة بنت خويلد عام الحزن (10 بعد البعثة و السنة الثالثة ق. هـ). 12 رمضان.. يوم المؤآخاة يبن المهاجرين والأنصار في المدينة و قد آخى رسول الله بينه و بين علي. 15 رمضان.. ولادة الإمام الحسن المجتبى 2هـ / خروج مسلم بن عقيل رسولاً عن الحسين لأهل الكوفة 60هـ. 17 رمضان.. غزوة بدر الكبرى 2هـ. 18 رمضان.. نزول الزبور على داوود / بعد غروب هذا اليوم تبدأ ليالي القدر المباركة. 19 رمضان.. جرح أمير المؤمنين بسيف عبدالرجمن بن ملجم المرادي الخارجي. 20 رمضان.. فتح مكة 8هـ / فتح مصر 20هـ / احتمال ليلة القدر. 21 رمضان.. استشهاد أمير المؤمنين علي متأثراً بجرحه 40هـ. 22 رمضان.. ليلة نزول القرآن شهر شوال1 شوال.. عيد الفطر المبارك. 3 شوال.. معركة الخندق و مقتل عمرو بن ود العامري بيد أمير المؤمنين. 4 شوال.. بداية الغيبة للإمام المهدي المنتظر (عج) 329هـ بوفاة علي بن محمد السامري النائب الرابع للحجة. 5 شوال.. وصول مسلم بن عقيل رسولا للامام الحسين الى الكوفه عام 60 هـ. عروض كارفور السعودية لثلاث أيام التي تبدأ من 1 ربيع الآخر و حتى 3 ربيع الآخر 1441. 6 شوال.. يوم حنين عام 8 هجري.